Vertriebstraining München – Miller Heiman Group Academy 2018
Vertriebstraining München: 8 Schulungen der Miller Heiman Group Academy vom 04. bis 15. Juni 2018

Professionelles Vertriebstraining – München als Standort für die Miller Heiman Group Summer Academy 2018

Veröffentlicht in Academy News

Vom Basistraining für professionelle Verkaufsgespräche bis hin zu den Miller Heiman Group-Top-Seminaren Strategisches und Konzeptorientiertes Verkaufen, die mit der Methodik des bekannten Blue Sheet und Green Sheet arbeiten, werden innerhalb von 12 Tagen die wichtigsten Schulungen für Verkäufer angeboten.

Hier der Zeitplan der Vertriebstrainings in München im Rahmen der Summer Academy 2018: 

04.06 - 05.06.2018: PSS Professionell Verkaufen
PSS Professionell Verkaufen ist das Basistraining für professionelle Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen. Im Mittelpunkt steht dabei die Fähigkeit, in Kundengesprächen die Bedürfnisse der Kundenorganisation optimal zu analysieren, einen offenen Informationsaustausch zu gestalten, auf Einwände des Kunden professionell einzugehen und Verkaufsgespräche sicher abzuschließen.

06.06 - 07.06.2018: Effektives Coaching im Verkauf
Das Programm „Effektives Coaching im Verkauf“ vermittelt Teamleitern und Managern in Vertriebsorganisationen die notwendigen Fertigkeiten, mit Hilfe von Coachingmaßnahmen ein erfolgsorientiertes Vertriebsteam aufzubauen und zu leiten. Skills zur Leistungseinschätzung, konstruktiven Bewertung und angemessener Förderung unterstützen dabei, ein motivierendes und leistungsförderndes Umfeld für Vertriebsmitarbeiter zu schaffen.

06.06 - 08.06.2018: Strategisches & Konzeptorientiertes Verkaufen
In München wird auch die Kombination der beiden Vertriebstrainings Strategisches und Konzeptorientiertes verkaufen angeboten. Diese Schulung zielt darauf ab, komplexe Verkaufsprojekte optimal zu bearbeiten, Ergebnisse besser zu prognostizieren und den Einkaufsprozess des Kunden optimal mit dem Verkaufsprozess in Einklang zu bringen.

11.06 - 12.06.2018: Negotiate Success
Das Trainingsprogramm zielt darauf ab, dass Vertriebsmitarbeiter bei Verhandlungen mit Kunden den Wert des eigenen Produkts resp. der Dienstleistung zu verhandeln und gemeinsam mit dem Kunden Win-Win-Ergebnisse zu erzielen.

13.06.2018: Securing Strategic Appointments
Der Workshop vermittelt Verkaufsmitarbeitern, bereits bei der Kontaktaufnahme die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen des Kunden zu erkennen, um durch glaubwürdige Aussagen zu möglichen Lösungen zeitnah beim Kunden Interesse für ein persönliches Meeting zu entwickeln.

13.06.2018: Executive Impact
Dieses Training vermittelt die notwendigen Skills für Verkäufer, die in Verkaufsprozessen auf Kundenseite mit Entscheidern auf Führungsebene konfrontiert sind.

14.06 - 15.06.2018: Channel Partner Management
Das Programm zeigt Wege auf, anhand von Potential-Analysen Vertriebspartner zu identifizieren und  methodisch mögliche Schnitt- und Schwachstellen in der Beziehung aufzudecken und zu minimieren. So stellen Sie die Loyalität Ihrer Partner sicher und entwickeln gemeinsam motivierende Handlungsansätze, die auf klaren Zielen zum beidseitigen Nutzen gründen.

14.06 - 15.06.2018 Large Account Management Process
Das Key Account Management Training der Miller Heiman Group vermittelt mit der Methodik des  Gold Sheet die praxisorientierte Anleitung für zielgerichtete unternehmensinterne Zusammenarbeit zur erfolgreichen Koordination aller Verkaufsaktivitäten.

Zertifizierung für Sales Professionals
Die Summer Academy ermöglicht auch die weiterführende, systematische Fachqualifikation von Vertriebsmitarbeitern oder –managern. Fünf Schwerpunkte fassen die entsprechenden Trainingsprogramme zusammen:

Schwerpunkt Inside Sales:
Für Einsteiger im Vertrieb, die in erster Linie mit Neukundengeschäft und –generierung betraut sind.

Schwerpunkt Business Development
Für berufserfahrene Vertriebsmitarbeiter, die im Auf- und Ausbau des Neukundengeschäfts sowie in der Betreuung des Bestandskundengeschäfts aktiv sind.

Schwerpunkt Channel Management
Für Vertriebsmitarbeiter, die strategisch wichtige Partner, Distributoren und Reseller betreuen.

Schwerpunkt Account Management
Für berufserfahrene Vertriebsmitarbeiter, deren Hauptaufgabe darin besteht, bestehende Beziehungen mit strategischen Kunden zu pflegen und auszubauen.

Schwerpunkt Vertriebsmanagement
Für Teamleiter von Verkaufsteams und Führungskräfte in der verkaufsorganisation, die mit spezifischen Coaching-Kenntnissen die kontinuierliche Anwendung der Miller Heiman Group Methode sicherstellen.

Fragen Sie uns!

GERNE BEANTWORTEN WIR IHRE INDIVIDUELLEN FRAGEN

Kostenloser Rückruf

Persönlicher Kontakt geht über alles. Deshalb rufen wir Sie gerne an, kostenlos und zum Wunschtermin. Bitte teilen Sie uns mit, wann wir Sie anrufen dürfen, und unter welcher Nummer wir Sie erreichen.

Mit der Anfrage akzeptiere ich die Datenschutzbedingungen.

E-Mail

Mit der Anfrage akzeptiere ich die Datenschutzbedingungen.