ZurückÜber uns

Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Effektives Coaching im Verkauf

Effektives Coaching im Verkauf

Statten Sie Ihre Vertriebsleiter mit den notwendigen Fertigkeiten und Strategien aus, damit sie positive Veränderungen bewirken und ihr Vertriebsteam hin zu Spitzenleistungen im Vertrieb führen können.

Inhalt

Ziele

Zielgruppe

Agenda

Teilnehmerstimmen

Zertifizierung

Termine & buchen

InhaltEffektives Coaching im Verkauf Düsseldorf Düsseldorf -

> Frank Siebel Miller Heiman Europe GmbH

Effektives Coaching im Verkauf liefert Ihren Vertriebsleitern und Trainern die Rahmenbedingungen, Kommunikationsfertigkeiten und Planungswerkzeuge, die sie benötigen, um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen und zu fördern – ein Team, das für alle Seiten vorteilhafte, langfristige Geschäftsbeziehungen knüpft. Während des Workshops lernen die Vertriebsleiter und Trainer, wie sie durch kooperative Coachinggespräche eine Entwicklungs- und Weiterbildungskultur aufbauen, die zu einem erfolgreichen Vertriebsteam führt. Sie lernen, wie man:

  • die Eigenschaften eines erfolgreichen Vertriebsklimas beschreibt
  • die Grundsätze vorlebt, um die Effektivität des Coachings mit den Vertriebsteams zu steigern
  • die Leistung anhand des Coaching-Diagramms bewertet
  • verschiedene Fertigkeiten anwendet, um konstruktives Feedback zu geben, andere zu fördern und Leistung anzuerkennen und somit die Leistung der einzelnen Vertriebsmitarbeiter zu verbessern und die Ergebnisse zu optimieren
  • schwierige Coachinggespräche erfolgreich führt
  • Vertriebsmitarbeiter per Telefon, Voice-Mail, E-Mail und Echtzeit-Messaging effektiv aus der Ferne coacht
  • einen Coachingprozess mit dem Vertriebsteam umsetzt

Mit Effektives Coaching im Verkauf schaffen Ihre Vertriebsleiter nicht nur ein positiveres und motivierendes Arbeitsumfeld, sondern bauen eine stärkere und profitablere Vertriebsorganisation auf, die neue Kunden gewinnt und an Ihr Unternehmen bindet.

Der Workshop umfasst vier Module, in denen jeweils ein umfassender Einblick in die Fertigkeiten vermittelt wird, die ein erfolgreicher Vertriebstrainer haben sollte.

Ziele und Nutzen

Vorteile für Ihre Vertriebsleiter:

  • Engagiertes und motiviertes Vertriebsteam, das ständig bestrebt ist, hohe Leistung zu erbringen
  • Leistungssteigerung von Vertriebsmitarbeitern, die bislang die Vertriebsziele nicht erreicht hatten
  • Kontinuierlich hohe Produktivität bei Spitzenkräften

Vorteile für Ihre Vertriebsmitarbeiter:

  • Größeres Vertrauen der anderen in ihre Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen
  • Besserer Vertriebserfolg durch Coaching und Intensivierung der Vertriebsfertigkeiten und Produktkenntnisse

    Vorteile für Ihr Unternehmen:

      • Geringere Mitarbeiterfluktuation dank Anleitung, Unterstützung und beruflicher Weiterentwicklung für Vertriebsmitarbeiter
      • Systematische anstelle von zufälliger Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
      • Verbesserter Erfolg bei der Akquisition neuer Kunden und Sicherstellung der Kundenloyalität

        Zielgruppe

        Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

        Vertriebsleiter oder andere Mitarbeiter innerhalb Ihres Unternehmens mit Coaching-Verantwortung.

        Agenda

        Tag 1
        10:00 - 11:15 Begrüßung & Seminarübersicht, Abschnitt 1: Verhalten ändern
        11:15 - 11:30 Pause
        11:30 - 13:00 Abschnitt 2: Leistungskriterien definieren
        13:00 - 14:00 Mittagspause
        14:00 - 16:00 Abschnitt 3: Coachinggespräche führen, Diagnose
        16:00 - 16:15 Pause
        16:15 - 18:00 Diagnose (Forts.), Aktionsplan, Zusammenfassung
        Tag 2
        10:00 - 11:15 Abschnitt 4: Wiederholung, Abschnitt 5: Verkaufsgespräche beobachten
        11:15 - 11:30 Pause
        11:30 - 13:00 Abschnitt 5: Verkaufsgespräche beobachten (Forts.)
        13:00 - 14:00 Mittagspause
        14:00 - 16:00 Abschnitt 6: Anwendung, Abschnitt 7: Coachingprozess managen
        16:00 - 16:15 Pause
        16:15 - 18:00 Abschnitt 7: Coachingprozess managen (Forts.), Zusammenfassung

        Teilnehmerstimmen

        "Miller Heiman Group Global hat eine Struktur in unsere Verkaufs- und Managmenttrainings gebracht und uns dabei unterstützt wettbewerbsorientierter zu sein."

        VERTRIEBSLEITERIN, NOVARTIS NUTRITION GMBH

        Zertifizierung

        Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

         

        Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

        Termine & KostenEffektives Coaching im Verkauf

        Termin

        Stadt

        Land

        Sprache

        Trainer

        Preis

        Buchen

        Fragen Sie Uns!

        GERNE BEANTWORTEN WIR IHRE INDIVIDUELLEN FRAGEN

        Kostenloser Rückruf

        Kostenloser Rückruf

        Rückruf
        Persönlicher Kontakt geht über alles. Deshalb rufen wir Sie gerne an, kostenlos und zum Wunschtermin. Bitte teilen Sie uns mit, wann wir Sie anrufen dürfen, und unter welcher Nummer wir Sie erreichen.
        Datenschutzrechliche Einwilligungserklärung
        Informationen*
        Datenschutz*

        E-Mail

        E-Mail

        E-Mail
        Ich interessiere mich für
        Info Einwilligung*
        Datenschutz*

        Nach oben

        Miller Heiman Europe GmbH | Fleurystraße 7 | D-92224 Amberg