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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching

Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching

Dieses Seminar bietet Ihrer Organisation eine verständliche Strategie, das Programm Konzeptorientiertes Verkaufen tiefgreifend zu übernehmen und voranzutreiben. Mit Hilfe dieses Coachings entwickelt Ihr Unternehmen Experten die es genau verstehen, die Methoden optimal anzuwenden und die Konzepte noch besser umzusetzen.

Inhalt

Ziele

Zielgruppe

Agenda

Teilnehmerstimmen

Zertifizierung

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InhaltKonzeptorientiertes Verkaufen Coaching Regensburg Regensburg -

> Siegfried Kreuzer Miller Heiman Europe GmbH

Um diesen optimalen Verlauf Ihres Verkaufsvorgangs zu unterstützen, trainiert das Coaching-Programm Ihre Vertriebs- und Team-Leiter zum einen darin, die Kommunikation mit Ihren Mitarbeitern zu verbessern und zum anderen ein ganzheitliches Verständnis dafür zu entwickeln, wie die Konzepte und Terminologien verwendet werden können.

Ihr Vorteil daraus? Ihre Vertriebsmitarbeiter erhalten verbesserte, aussagekräftige Informationen und verbindliche Zusagen Ihrer Interessenten bei jedem Verkaufsgespräch. Unsere Experten der Miller Heiman Group liefern Ihrer Organisation eine klare Vorgehensweise, mit dem Sie die Green Sheets effektiv bewerten und übertragen sowie Strategien erarbeiten können, die Ihre Coachingmöglichkeiten mit einzelnen Vertriebsmitarbeitern oder Ihrem gesamtem Team maximieren.

Durch die verbesserten Methoden – die Art, wie Sie das Programm Konzeptorientiertes Verkaufen umsetzen und vertiefen – ziehen Ihre Vertriebsleiter folgenden Nutzen: Sie können Ihr Verkaufsteam durch das richtige Kommunikationsverhalten so leiten und sicherstellen, dass jede Konversation produktiv ist.

Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat:

  • den Prozess Konzeptorientiertes Verkaufen kontinuierlich und verstärkt durchzuführen.
  • das Verständnis für das Konzept des Programms zu verbessern.
  • das Green Sheet Instrument kontinuierlich bei allen Verkaufsgesprächen anzuwenden.
  • perfekt vorbereitet in Verkaufsgespräche zu gehen.
  • das Verkaufsverhalten oder die Vertriebstätigkeiten zu fördern, die Ihre Verkaufsmöglichkeiten durch den Trichter bewegen.


*Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Coaching Modul ist der Besuch des Moduls Konzeptorientiertes Verkaufen

Ziele und Nutzen

Konzeptorientiertes Verkaufen ermöglicht es Ihrem Vertrieb:

  • das Konzept, den Prozess und die Terminologie des Programms Konzeptorientiertes Verkaufen kontinuierlich zu trainieren und zu verstärken.

Konzeptorientiertes Verkaufen ermöglicht es Ihrer Vertriebsleitung und Ihrer Geschäftsführung:

  • ein tiefgründiges Verständnis für die Prozesse und Konzepte des Programms zu entwickeln.
  • sicherzustellen, dass der Prozess Konzeptorientiertes Verkaufen richtig genutzt und angewendet wird.
  • Ihre Verkaufsmitarbeiter in den Strategien fortzubilden, dass sie wichtige Verkaufs- und Umsatzmöglichkeiten richtig und gezielt verfolgen.

Zielgruppe

Wer aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen:

Alle Mitarbeiter Ihrer Vertriebsorganisation, die dafür verantwortlich sind, dass der Prozess Konzeptorientiertes Verkaufen der Miller Heiman Group genutzt und übernommen wird sowie all diejenigen, die als Mentor für andere Mitglieder Ihres Vertriebsteams wirken.

Agenda

Teilnehmerstimmen

”Seit wir Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching nutzen, weiß ich ganz genau wie ich mit dem Vertriebsteam kommunizieren muss, um Sie gezielt anzuleiten. Das Programm zeigte mir, Umsatzziele richtig zu betrachten, die entscheidenden Fragen zu stellen und meinem Team zu helfen, die Warnsignale im Vertrieb zu überwinden.”

VERTRIEBSLEITER INTERNATIONAL

Zertifizierung

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

 

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

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