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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

PSS Professionell Verkaufen

PSS Professionell Verkaufen

Das Verkaufsseminar „PSS Professionell Verkaufen“ vermittelt Verkäufern Techniken zur Führung eines Verkaufsgespräches. Eines der wichtigsten Ziele dieser zwei Tage umfassenden Schulung für Verkäufer ist die Vermittlung der entscheidenden kommunikativen Fähigkeiten, um Kunden bei einer fundierten Kaufentscheidung zu unterstützen.

Inhalt

Ziele

Zielgruppe

Agenda

Teilnehmerstimmen

Zertifizierung

Termine & buchen

InhaltPSS Professionell Verkaufen Milton Keynes Milton Keynes -

> Maria Lusardi Miller Heiman Europe GmbH

Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter schulen, profitieren langfristig: Von Verkäufern, die auf komplexe Verkaufssituationen optimal vorbereitet sind. Die Bedürfnisse ihrer Kunden umfassend analysieren können und so Lösungen anbieten, die auf Kundenseite für einen echten Mehrwert sorgen.

Mit bisher mehr als 3,5 Mio. Teilnehmern setzt das Verkaufstraining PSS Professionell Verkaufen Maßstäbe. Unternehmen, die ihre Verkaufsteams schulen lassen, profitieren von der forschungsbasierten Methodik, moderner didaktischer Aufbereitung der Inhalte und jahrzehntelanger Erfahrung in der professionellen und praxisorientierten Durchführung von Verkaufstrainings. AchieveGlobal setzt das Verkaufstraining PSS international ein – ein weiterer Vorteil für Unternehmen, die in globalen Märkten erfolgreich expandieren wollen.

Das Programm des Verkaufsseminars betont die Bedeutung der Konzentration auf die Bedürfnisse des Kunden, einen offenen Informationsaustausch und der Entwicklung gegenseitigen Verständnisses während der gesamten Verhandlungen. Verkäufer werden mit dem Know-how, das in diesem Verkaufsseminar vermittelt wird, in die Lage versetzt, langfristige, partnerschaftliche und für beide Seiten lohnende Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Ziele und Nutzen

Nach Abschluss des Verkaufseminars PSS sind die Teilnehmer in der Lage:

  • Ein effektives und kundenorientiertes Gespräch mit einem zielgerichteten Gesprächsbeginn zu führen.
  • Verschiedene Fragetechniken einzusetzen, spezifische Nutzendarstellungen zu vermitteln und das Verkaufsgespräch abzuschließen.
  • Professionell auf gleichgültiges Kundenverhalten zu reagieren.
  • Kundeneinwände wie Zweifel, Missverständnis oder Nachteile zu erkennen und angemessen darauf einzugehen.

Zielgruppe

Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

Verkäufer, Verkaufsleiter, Sales Manager

Agenda

Tag 1
10:00 - 11:15 Seminareinführung, Bedürfnisorientiertes Verkaufen, Kundenbedürfnisse, Gesprächsplaner, Gesprächstechniken
11:15 - 11:30 Pause
11:30 - 13:00 Eröffnen und auf gleichgültige Aussagen reagieren
13:00 - 14:00 Mittagspause
14:00 - 16:00 Verstehen
16:00 - 16:15 Pause
16:15 - 18:00 Unterstützen, Zusammenfassung
Tag 2
10:00 - 11:15 Auf Einwände eingehen, Arten von Einwänden
11:15 - 11:30 Pause
11:30 - 13:00 Auf Einwände eingehen (Forts.)
13:00 - 14:00 Mittagspause
14:00 - 16:00 Abschließen, Rollenspiele
16:00 - 16:15 Pause
16:15 - 18:00 Rollenspiele (Forts.), Konkrete Umsetzung planen, Zusammenfassung

Teilnehmerstimmen

"Ich habe viel gelernt und das kann ich im Alltag wie im geschäftlichen Bereich prima umsetzen. Bravo!"

ABBOTT DIABETES CARE,
AUSSENDIENSTMITARBEITERIN

Zertifizierung

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

 

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

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