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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Strategisches Verkaufen Coaching

Strategisches Verkaufen Coaching

Strategisches Verkaufen Coaching gibt Ihrer Organisation aus Sicht des Mentors und Coachs eine leistungsstarke Methode an die Hand, Ihre Gesamtstrategie im Vertrieb zu unterstützen und im Verkaufsteam die Anwendung des Programms Strategisches Verkaufen beständig zu stärken und zu vertiefen.

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Inhalt

Ziele

Zielgruppe

Agenda

Teilnehmerstimmen

Zertifizierung

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InhaltStrategisches Verkaufen Coaching

Strategisches Verkaufen Coaching unterstützt Führungskräfte im Vertrieb darin, sicherzustellen, dass Verkaufsmöglichkeiten gemeinsam im Team bestmöglich verfolgt werden und Sales Operations sowie Coaching-Aktivitäten erfolgreich umgesetzt werden.

Die Teilnehmer des Programms erarbeiten mit einem Experten der Miller Heiman Group die richtige Methode für die individuelle Analyse des Blue Sheets. Gemeinsam entwickeln sie Strategien, die den Wert herausstellen, was es für Ihr Unternehmen - für das Vertriebsteam sowie für die gesamte Organisation - bedeutet, wenn alle einen einheitlichen Prozess verfolgen und eine gemeinsame Sprache sprechen. Das Programm setzt dabei auf bewährte Erfolgsmethoden sowie auf zusätzliche Instrumente, die Ihre Vertriebsleiter für ihr Coaching und ihre Review-Gespräche mit dem Vertriebsteam anwenden können, um Schwächen (Rote Flaggen) sowie Stärken in der Abwicklung des Verkaufsprojekts aufzudecken.

Dieses Aufbau-Programm ermöglicht den Teilnehmern individuelle Coaching-Pläne zu entwickeln, um die kontinuierliche Anwendung und den Erfolg der Instrumente und Prozesse des Strategischen Verkaufens zu stärken. Die Coaching-Gespräche legen außerdem offen, mit welcher Intensität das Verkaufsteam die Konzepte in der täglichen Praxis übernommen hat und wo noch Handlungsbedarf besteht bzw. Hilfestellung benötigt wird.

Strategisches Verkaufen Coaching ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat:

  • den Prozess Strategisches Verkaufen kontinuierlich anzuwenden und zu vertiefen
  • das Verständnis für das Konzept des Programms zu verbessern
  • die konsistente und kontinuierliche Verwendung des Blue Sheets sicherzustellen
  • den Wert und den Nutzen des Blue Sheets mit einem Vertriebsmitarbeiter oder dem gesamten Team zu erhöhen
  • das Verkaufsverhalten oder die Vertriebstätigkeiten zu fördern, die besonders dazu dienen, die Verkaufsmöglichkeiten durch den Trichter zu bewegen und weiter zu entwickeln

 

*Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Coaching Modul ist der Besuch des Moduls Strategisches Verkaufen.

Ziele und Nutzen

Strategisches Verkaufen Coaching ermöglicht es Ihrem Vertrieb:

  • das Konzept, den Prozess und die Terminologie des Programms Strategisches Verkaufen kontinuierlich zu trainieren und zu stärken.

Strategisches Verkaufen Coaching ermöglicht es Ihrer Vertriebsleitung und Ihrer Geschäftsführung:

  • ein tiefgründiges Verständnis für die Prozesse und Konzepte des Programms zu entwickeln.
  • sicherzustellen, dass die Methodik Strategisches Verkaufen richtig genutzt und angewandt wird.
  • ihre Verkaufsmitarbeiter in deren Verkaufsstrategien zu coachen, um wichtige Verkaufsprojekte zielführend und erfolgreich zu verfolgen.

Zielgruppe

Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

Alle Mitarbeiter Ihrer Vertriebsorganisation, die dafür verantwortlich sind, dass der Vertriebsansatz Strategisches Verkaufen der Miller Heiman Group genutzt und übernommen wird, sowie all diejenigen, die als Mentor und Coachs für andere Mitglieder Ihres Vertriebsteams wirken.

Agenda

Teilnehmerstimmen

“Seit wir Strategisches Verkaufen Coaching nutzen, wissen wir genau, wie wir unsere einzelnen Verkaufsziele umsetzen müssen. Unser Gewinn ist in diesem Jahr deutlich gestiegen. Außerdem konnten wir durch das Coaching unsere Kundensuche optimieren - dies ist nun ein wichtiger Teil unserer wöchentlichen Verkaufsplanung geworden.”

REGIONALER VICE PRESIDENT, ENERGIE

Zertifizierung

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

 

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

Termine & KostenStrategisches Verkaufen Coaching

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