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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Strategisches Verkaufen Trichter-Management

Strategisches Verkaufen TrichterManagement

Strategisches Verkaufen Trichter-Management bietet Ihrer Organisation eine leistungsstarke Methode, die Verkaufschancen innerhalb Ihres Verkaufstrichters zu analysieren und dabei optimales Verkaufsverhalten zu erkennen, das die Leistung Ihres Vertriebs wesentlich erhöht.

Inhalt

Ziele

Zielgruppe

Agenda

Teilnehmerstimmen

Zertifizierung

Termine & buchen

InhaltStrategisches Verkaufen Trichter-Management Regensburg Regensburg -

> Siegfried Kreuzer Miller Heiman Europe GmbH

Mit diesem Programm sind Sie in der Lage Ihren individuellen Verkaufstrichter zu untersuchen und entscheidende Aktionen sowohl seitens Ihrer Verkäufer als auch Ihrer Kunden abzuleiten, um eine Verkaufsmöglichkeit effektiv durch den Trichter zu bewegen.

Strategisches Verkaufen Trichter-Management hilft Ihren Vertriebsleitern, Managern und Mentoren sowie Coachs, dicht an den jeweiligen Verkaufsprojekten zu bleiben, während diese von Stufe zu Stufe des Trichters bewegt werden. Ihre Führungskräfte können so die erfolgreichsten Methoden und Handlungen, die dazu dienen, eine Verkaufsmöglichkeit erfolgreich und effizient weiter zu entwickeln, mit dem Team teilen.

Während dieses Programms entwickelt Ihr Unternehmen Ihren spezifischen und individuellen Verkaufstrichter, um dieses Instrument noch besser anwenden und genauere Umsatz-Vorhersagen treffen zu können. Ein Experte der Miller Heiman Group erklärt Ihnen die genaue Dokumentation und Vorgehensweise, wie Sie den Verkaufsprozess Ihrer Verkaufsorganisation und den Kaufprozess Ihrer Kundenorganisation optimal und nachhaltig verfolgen können.

Was ist das Ziel? Ziel dabei ist, dass das Thema Trichter-Management des Programms Strategisches Verkaufen in Ihrer Verkaufsorganisation noch besser verstanden und angewandt wird, um Ihre wertvollen Ressourcen besser einsetzen zu können und die Abschlussraten für die besten, rentabelsten Verkaufsmöglichkeiten zu erhöhen.

Strategisches Verkaufen Trichter-Management ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat:

  • den Prozess des Verkaufstrichters kontinuierlich anzuwenden.
  • im Verkaufszyklus keine Energie mehr zu vergeuden.
  • die Selbstsicherheit zu steigern, wenn sich eine Verkaufsmöglichkeit dem Abschluss nähert.
  • die Verkaufsverhalten und Vertriebstätigkeiten zu verstärken, die die Verkaufsprojekte am zielführendsten voranbringen.
  • genauere Umsatz-Vorhersagen treffen zu können.

*Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Coaching Modul ist der Besuch des Moduls Strategisches Verkaufen.

Ziele und Nutzen

Strategisches Verkaufen Trichter-Management ermöglicht es Ihrem Vertrieb:

  • schnell zu erkennen, welche Aktionen nötig sind, um eine Verkaufsmöglichkeit effektiv durch den Prozess zu bewegen.
  • die Verkaufschancen ganz eindeutig nach Zeit und Priorität anhand der Trichteranalyse zu verwalten.

Strategisches Verkaufen Trichter-Management ermöglicht es Ihrer Vertriebsleitung und Ihrer Geschäftsführung:

  • anhand der eingeführten Bewertungskriterien schnell zu erkennen, ob sich ein Verkaufsprojekt in der richtigen Stufe des Trichters befindet.
  • die Genauigkeit der Umsatz-Vorhersagen und das Trichter-Management zu verbessern.
  • Coaching Ansätze zu erkennen, um einen Verkäufer oder das Vertriebsteam darin zu unterstützen, einen stetigeren Strom von Interessenten durch den Verkaufstrichter zu entwickeln.

Zielgruppe

Wer aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen:

Jeder Mitarbeiter Ihrer Vertriebsorganisation, der dafür verantwortlich ist, dass der Prozess des Trichter-Managements und das Konzept Strategisches Verkaufen der Miller Heiman Group genutzt und übernommen werden, sollte an dem Programm teilnehmen: Eingeschlossen sind dabei Ihr Vertriebsmanagement, Sales Operations sowie Mentoren und Coachs.

Agenda

Teilnehmerstimmen

“Seit wir das Trichter-Management und die Analysemethoden des Programms nutzen, sind unsere Vorhersagen exakt. Wir haben wesentlich mehr Geschäfte abgeschlossen. Wir gewinnen nicht alle Projekte, aber wissen die Gründe - warum wir gewinnen und verlieren - genau und viel früher als zuvor. Wir sind auf den Trichter gekommen!”

VICE PRESIDENT OF GLOBAL BUSINESS UNITS

Zertifizierung

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

 

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

Termine & KostenStrategisches Verkaufen Trichter-Management

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