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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Strategisches Verkaufen

Strategisches Verkaufen

Managen Sie komplexe Verkaufsprojekte mit umfassender Vertriebsstrategie. Strategisches Verkaufen gibt Ihrer Verkaufsorganisation eine Vorgehensweise an die Hand, verständliche und umfassende Vertriebsstrategien im komplexen Verkaufsumfeld zu entwickeln.

Inhalt

Ziele

Zielgruppe

Agenda

Teilnehmerstimmen

Zertifizierung

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InhaltStrategisches Verkaufen Milton Keynes Milton Keynes -

> Guy Fraser Miller Heiman Europe GmbH

Sie wollen Verkaufsprojekte effizienter und erfolgreicher gewinnen? Ihr Ziel ist es, Verkaufsergebnisse präziser zu prognostizieren? Mit Hilfe des Programms Strategisches Verkaufen wird Ihr Verkaufsprojekt nach einem konkreten und leicht anwendbaren Prozess und Aktionsplan übersichtlich strukturiert.

Dadurch können Sie alle Entscheidungsträger eines Kunden erkennen sowie deren Einflussgrad, Einstellungen und Kaufgründe identifi zieren. Es legt die persönlichen Motive dieser Schlüsselpersonen und wichtige Hintergrundinformationen offen. Aus dieser Analyse leitet sich Ihr klarer Vorteil gegenüber dem Wettbewerb ab: Sie können gezielt auf die persönlichen Motive aller Entscheidungsträger eingehen und somit ganzheitlich die Anforderungen des Unternehmens im Gesamten erfassen. Damit sind Sie in der Position, dem Kunden DIE individuell passende Lösung anzubieten.

Nutzen Sie Ihren einzigartigen Verkaufsvorteil! Außerdem sind Sie gerüstet, Ihre Wettbewerbslage und Ihr Verkaufsprojekt genau zu bewerten. So können Sie frühzeitig von ressourcenintensiven Geschäften mit geringen Erfolgschancen Abstand halten.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihre Zeit und Energie auf solche Verkaufsprojekte zu fokussieren, die am wahrscheinlichsten zu profitablen und langfristigen Kundenbeziehungen führen.

Strategisches Verkaufen ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen das Ziel hat:

 

  • sich die Zustimmung zum Vertragsabschluss von allen im Kaufprozess involvierten Entscheidungsträgern zu sichern.
  • interne bürokratische und hierarchische Strukturen in den Organisationen von Interessenten und Kunden sicher zu managen.
  • mehr Transparenz in den Status wichtiger Verkaufsprojekte zu bringen.
  • Ressourcen für Großprojekte effektiv zuzuteilen.
  • die Zusammenarbeit in Teams zu verbessern, um strategische Verkaufschancen erfolgreich zu verfolgen.
  • Umsatzzahlen mit größerer Genauigkeit zu prognostizieren.
  • Abschlussraten für Verkaufsprojekte mit langen Zykluszeiten zu steigern.

Ziele und Nutzen

Strategisches Verkaufen ermöglicht Ihrem Vertrieb:

  • Lösungen mit den wahren Entscheidungsträgern zu finden.
  • die Offenheit für Veränderungen jedes Kaufbeeinflussers zu analysieren, um die Erfolgschancen für ein Projekt festzustellen.
  • beständige Geschäftsabschlüsse von Quartal zu Quartal zu erzielen und „Achterbahnfahrten“ zu vermeiden.
  • die begrenzte Verkaufszeit in hochwertige Interessenten zu investieren und die Zustimmung von verschiedenen Entscheidungsträgern eines Kunden schneller zu sichern.

Strategisches Verkaufen ermöglicht Ihrer Vertriebsleitung und Geschäftsführung:

  • eine gemeinsame Verkaufssprache einzuführen, um die Kommunikation und Zusammenarbeit zu erleichtern.
  • durch größere Einsicht und Transparenz schneller wichtige Verkaufsprojekte herauszufiltern und die begrenzten Unternehmens-Ressourcen gezielt einzusetzen.
  • die erfolgreichsten Verkaufspraktiken Ihrer Spitzenverkäufer zu sammeln und auf das gesamte Verkaufsteam zu übertragen.
  • eine strategische und trotzdem leicht anwendbare Vorgehensweise für das zielführende Managen von Verkaufsprojekten im Team zu implementieren.

Zielgruppe

Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

Alle Mitglieder Ihrer Organisation, die im Kundendialog stehen, tragen zum Verkauf bei und sollten deshalb in den Prozess miteinbezogen werden: Von der Geschäftsführung bis hin zur Vertriebsunterstützung. Strategisches Verkaufen gibt Ihrer Organisation eine gemeinsame Vertriebsmethode an die Hand und vermittelt eine einheitliche Sprache für das Verfolgen von Verkaufsprojekten. Machen Sie es ganzheitlich besser!

Agenda

Tag 1
10:00 - 11:15 Einführung, Veränderungen, Workshop: Veränderungen, Stärken und Rote Flaggen, Das Einzel-Verkaufs-Ziel, Workshop: Das Einzel-Verkaufs-Ziel
11:15 - 11:30 Pause
11:30 - 13:00 Euphorie bis Panik, Workshop: Euphorie bis Panik, Die Kaufbeeinflusser, Workshop: Kaufbeeinflusser, Einflussgrad, Workshop: Rolle und Einflussgrad der Kaufbeeinflusser des Kaufbeeinflussers
13:00 - 14:00 Mittagspause
14:00 - 16:00 Haltung des Kaufbeeinflussers, Workshop: Haltungen, Bewertung Kaufbeeinflusser, Workshop: Bewertungen, I win/You Win, Gewinn Ergebnisse, Workshop: Gewinn Ergebnisse
16:00 - 16:15 Pause
16:15 - 18:30 Wie komme ich zum Entscheider?, Workshop: Wie komme ich zum Entscheider?, Aufgaben für den Abend, Überblick Tag II
Tag 2
09:30 - 11:15 Fragen Tag I und Überblick Tag II, Der Wettbewerb, Workshop: Der Wettbewerb, Ideal-Kunden-Profil, Workshop: Ideal-Kunden-Profil, Der Verkaufs-Trichter, Workshop: Der Verkaufs-Trichter
11:15 - 11:30 Pause
11:30 - 14:00 Blue Sheet Gruppenarbeit, Nachbesprechung und Überleitung zu, Konzeptorientiertes Verkaufen

Teilnehmerstimmen

„In dem Projekt-Review anhand des Blue Sheets aus dem Strategischen Verkaufen lernte ich in 45 Minuten mehr über unsere Verkäufer und unsere Prozesse als während der Zusammenarbeit im letzten halben Jahr.“

COMMERCIALIZATION DIRECTOR

Zertifizierung

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

 

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

Termine & KostenStrategisches Verkaufen

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18.09.17 - 19.09.17

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 Bruno Saucourt

1.695,- EUR

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Bruno Saucourt

Bruno hat mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Beratung, Training, Geschäftsleitung und Vertriebsmanagement.

Bruno begann seine Laufbahn bei der französischen Marine und war dort für computergesteuerte Radargeräte verantwortlich. Sein berufliches Fachwissen über Automatisierungs- und...

25.09.17 - 26.09.17

Frankfurt

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 Hans Peter Eichinger

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Hans Peter Eichinger

Hans Peter Eichinger ist ein versierter Coach und Verkaufsleiter mit mehr als 25 Jahren praktischer Erfahrung beginnend mit Start-up Firmen über Fachhandels Unternehmen bis hin zum komplexen Investitionsgüter Geschäft.

Die vergangenen 20 Jahre hat Hans Peter für die W.L. Gore & Associates GmbH (die...

25.09.17 - 26.09.17

Mailand

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 Luca Image

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Luca Image

Luca Image ist ein auf komplexe Vertriebsprozesse im B2B-Umfeld spezialisierter Verkaufsberater.

Luca bietet – als unabhängiger MHI Global-Verkaufsberater – Unterstützung, Beratung und Training innerhalb von Organisationen an, um bessere Vertriebs- und Transformationsprozesse zu entwickeln und es...

03.10.17 - 04.10.17

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 Sigurd Solbu

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Sigurd Solbu

Sigurd Solbu brings to MHI Global more than 36 years of experience in sales and management. In this role, Sigurd partners with organizations to retain top talent, improve communications, increase collaboration, develop emotionally intelligent leaders, build peak performing teams, and engage their...

04.10.17 - 05.10.17

Zürich

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 Heribert Schuwerk

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Heribert Schuwerk

Heribert ist ein dynamischer, inspirierender Berater, der aufgrund seiner Persönlichkeit und seiner Erfahrung schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei seinen Kunden und Partnern aufbaut.

Seine Berufserfahrung als Führungskraft im Vertrieb und Marketing, wobei er über 20 Jahre Erfahrung auf hoher...

08.10.17 - 09.10.17

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 Luca Image

1.695,- EUR

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Luca Image

Luca Image ist ein auf komplexe Vertriebsprozesse im B2B-Umfeld spezialisierter Verkaufsberater.

Luca bietet – als unabhängiger MHI Global-Verkaufsberater – Unterstützung, Beratung und Training innerhalb von Organisationen an, um bessere Vertriebs- und Transformationsprozesse zu entwickeln und es...

16.10.17 - 17.10.17

Madrid

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 Luis Miguel Saiz

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Luis Miguel Saiz

Luis‘ gesamte Karriere hat sich im Vertriebs- und Marketingbereich entwickelt, wobei er über 32 Jahre Erfahrung in Schlüsselpositionen bei führenden, internationalen Konzernen in verschiedenen Branchen sammeln konnte. Dabei erzielte er hervorragende Ergebnisse im Teammanagement, im globalen Key...

18.10.17 - 19.10.17

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 Alexander Harrer

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Alexander Harrer

Alexander Harrer ist Vertriebsleiter und verfügt über 17 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb, Marketing und Key Account Management bei Siemens, Mikron (Start-up), NXP (Philips) sowie ams AG, davon 10 Jahre als General Manager und SVP mit einer Budgetverantwortung im Bereich von 50 bis 100...

26.10.17 - 27.10.17

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 Luca Image

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Luca Image

Luca Image ist ein auf komplexe Vertriebsprozesse im B2B-Umfeld spezialisierter Verkaufsberater.

Luca bietet – als unabhängiger MHI Global-Verkaufsberater – Unterstützung, Beratung und Training innerhalb von Organisationen an, um bessere Vertriebs- und Transformationsprozesse zu entwickeln und es...

21.11.17 - 22.11.17

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 Sigurd Solbu

1.695,- EUR

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Sigurd Solbu

Sigurd Solbu brings to MHI Global more than 36 years of experience in sales and management. In this role, Sigurd partners with organizations to retain top talent, improve communications, increase collaboration, develop emotionally intelligent leaders, build peak performing teams, and engage their...

11.12.17 - 12.12.17

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 Hans Peter Eichinger

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Hans Peter Eichinger

Hans Peter Eichinger ist ein versierter Coach und Verkaufsleiter mit mehr als 25 Jahren praktischer Erfahrung beginnend mit Start-up Firmen über Fachhandels Unternehmen bis hin zum komplexen Investitionsgüter Geschäft.

Die vergangenen 20 Jahre hat Hans Peter für die W.L. Gore & Associates GmbH (die...

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