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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Hans Peter Eichinger

Hans Peter Eichinger ist ein versierter Coach und Verkaufsleiter mit mehr als 25 Jahren praktischer Erfahrung beginnend mit Start-up Firmen über Fachhandels Unternehmen bis hin zum komplexen Investitionsgüter Geschäft.

Die vergangenen 20 Jahre hat Hans Peter für die W.L. Gore & Associates GmbH (die Erfinder und Produzenten der GORE-TEX® Produkte) gearbeitet. Hans Peter war verantwortlich für die effiziente Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein Geschäftsfeld von 100 bis 140 Mio Euro Umsatz. Er führte ein europäisches Team von 70 Mitarbeitern, bestehend aus Segment Verkaufsleitern, Verkäufern, Verkaufsinnendienst und Marketing.

Hans Peter ist sehr erfahren in der Entwicklung nachhaltiger erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu institutionellen Einkaufsorganisationen im geographischen Europa.

Gore verwendet dabei seit 20 Jahren erfolgreich die Miller Heiman Strategic Selling® Methodik. Hans Peter hat diesen Prozess implementiert und gecoacht.

Seit April 2015 arbeitet Hans Peter als Management Consultant mit Fokus auf Verkaufsprozesse und Geschäftsstrategien. Zur gleichen Zeit ist er dem Miller Heiman Netzwerk als Consultant and Trainer beigetreten.

Um seine jahrelange internationale Erfahrung im B to B Ausschreibungsgeschäft einzubringen, fokussiert sich Hans Peter hauptsächlich auf folgende Miller Heiman Programme:
Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, Strategisches Verkaufen Coaching und Strategisches Verkaufen Trichter Management.

Dabei sind mittelgroße bis große regionale Firmen als auch internationale Firmen, die ein langfristige Geschäftsbeziehung zu Ihren Consultants schätzen, Hans Peters bevorzugte Kunden.

1961 in Deutschland geboren, lebt er mit seiner Frau und 3 Söhnen im Raum Wasserburg am Inn, in Bayern. Hans Peter ist Diplom Betriebswirt (FH Rosenheim). Er hat sich ferner durch zahlreiche Management Programme, wie Wharton Business School / Situative Leadership / Coaching / Compliance Workshops etc., weitergebildet.

Kompetenzen

  • Business Development
  • Coaching für Sales Executives, Teams und Performance Coaching
  • Coaching und Sparring für Führungskräfte und Entscheider
  • Cosultative & Solution Selling
  • Einzel- Teamcoaching
  • Führungsprozesse und Personalentwicklung für Vertrieb
  • Funnel Management
  • Großprojekt Management
  • interkulturelle Teams
  • International operierende Unternehmen
  • Leadership
  • Organisationsentwicklung für Key/-Global Account Management
  • Performance Coaching für Vertriebsmitarbeiter
  • Performance Improvement
  • Performance Management
  • Sales and Marketing Alignment
  • Sales Effectiveness
  • Sales Management Coaching
  • Strategie- und Businesspläne
  • Value Creation
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsmethodik und -prozesse
  • Vertriebsstruktur und -organisation

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