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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Alexander Harrer

Alexander Harrer ist Vertriebsleiter und verfügt über 17 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb, Marketing und Key Account Management bei Siemens, Mikron (Start-up), NXP (Philips) sowie ams AG, davon 10 Jahre als General Manager und SVP mit einer Budgetverantwortung im Bereich von 50 bis 100 Millionen Euro und einem F&E-Budget in zweistelliger Millionenhöhe. Er war außerdem wesentlich an einem 9-monatigen Projekt zur Umstrukturierung der Geschäftsprozesse und zur Post-Merger-Integration bei Philips Semiconductors beteiligt.
Seit 2008 arbeitet er als Unternehmensberater mit Schwerpunkt Vertrieb, Business Development, Strategieausrichtung und Optimierung von Geschäftsprozessen. Im Januar 2011 schloss er sich dem MHI Global-Netzwerk als Berater und Trainer an, wobei sein Fokus auf allen Aspekten der Verbesserung der B2B-Vertriebsleistung liegt.

Aufgrund seiner über viele Jahre erworbenen Erfahrung bei der Einführung neuer Technologien innerhalb bestehender und neuer Märkte sowie durch seine erfolgreiche Zusammenarbeit mit großen OEM-Herstellern wie Nokia, Sagem, SEMC, Motorola, Samsung, LGE, Hitachi, Toshiba, Gemplus oder Schlumberger gewährleistet er einen äußerst praktischen Ansatz beim Lehren und der Implementierung der MHI Global-Methoden.

Um seine ausgeprägten internationalen Erfahrungswerte nutzen zu können, arbeitet Alexander bevorzugt mit global agierenden Kunden. Er ist für die meisten MHI Global-Methoden zertifiziert, einschließlich Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, LAMP®, Securing Strategic AppointmentsSM, Strategisches Verkaufen Coaching, Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching, Trichter-Management und Funnel ScoreCard®. Zu seinen Kunden gehören führende Unternehmen aus den Bereichen Elektronikindustrie, Maschinenbau und Unternehmensberatung.

Alexander wurde 1964 in Österreich geboren und lebt mit seiner Frau und seinen zwei Töchtern in Graz. Er ist Ingenieur für Elektrotechnik (HTL Kapfenberg), hat einen Magister in Betriebswirtschaftslehre (Universität Graz) und nahm am Top Executive Education Program der Harvard Business School (AMP173) teil.

Kompetenzen

  • erfahrener Vertriebstrainer und Managementberater
  • erfahrener General Manager bei börsennotierten High-Tech Unternehmen
  • Strategieentwicklung und Umsetzung im Vertrieb (Matrixorganisation)
  • Moderation von Veränderungsprozessen in Vertrieb und Marketing
  • Business Process Re-Engineering und erfolgreiche Umsetzung

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