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Miller Heiman Group

MILLER HEIMAN GROUP IST EIN FÜHRENDES, WELTWEIT TÄTIGES UNTERNEHMEN, DAS SICH DER VERBESSERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UND DER KOMPETENZEN IM KUNDENMANAGEMENT VERSCHRIEBEN HAT. 

Miller Heiman Group erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Dank der Präsenz an allen wichtigen Wirtschaftsstandorten der Welt sind wir in der Lage, globale Vertriebsprojekte erfolgsorientiert zu begleiten und wir bieten alle entscheidenden Komponenten eines mehrdimensionalen und ineinandergreifenden Vertriebssystems.

Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen Miller Heiman Group besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten. 

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert Miller Heiman Group erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. Miller Heiman Group unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren.

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

In Zeiten zunehmender Internationalisierung und Schnelllebigkeit und den daraus resultierenden Veränderungen im Vertrieb ist berufliche Weiterbildung unerlässlich, wenn Sie nicht den Anschluss verlieren und stattdessen den nächsten Schritt nach vorne machen wollen.

Die MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY bietet dazu passende Schulungen, Trainings und Seminare und vermittelt Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuelles, praxisnahes Vertriebswissen aus zahlreichen Themenbereichen. Unsere berufserfahrenen Referenten sind Spezialisten in ihrem Fachgebiet und stärken Sie für die Herausforderungen von Wettbewerb und Markt und unterstützen Sie bei der Erweiterung Ihrer Kompetenzen.

Unser Claim und das Versprechen Empowering Growth steht für das Ziel, Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zu helfen, ihre Zeit, ihre Leistung und ihr Potential zu optimieren, um Kundenbeziehungen besser zu gestalten und zu managen, während gleichzeitig die geschäftlichen Ziele erreicht werden. 

Bruno Saucourt

Bruno hat mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Beratung, Training, Geschäftsleitung und Vertriebsmanagement.

Bruno begann seine Laufbahn bei der französischen Marine und war dort für computergesteuerte Radargeräte verantwortlich. Sein berufliches Fachwissen über Automatisierungs- und Industriesoftware komplettierte er 1989 mit einem Hochschulabschluss in industrieller Datenverarbeitung.

Nach einigen Jahren als Vertriebsingenieur bei verschiedenen Softwareunternehmen wechselte Bruno 1994 zu Intellution, einem in den USA ansässigen Unternehmen, um als Manager der französischen Niederlassung zu arbeiten. In dieser Funktion war er zuständig für die Unternehmensentwicklung und den Vertrieb des gesamten Industriesoftware-Sortiments. Außerdem war er verantwortlich für die technische Betreuung, Marketing und Kundenpflege. Zu den Geschäftskunden zählten Unternehmen aus der Lebensmittelbranche, der Pharmaindustrie, Öl- & Gasindustrie, der Gebäudeautomatisierungs- sowie der Wasser- und Energieversorgungsbranche.

Die Übernahme durch Emerson 1999 führte zu einem deutlichen Wachstum von Intellution, wodurch sich auch Brunos Verantwortungsbereich vergrößerte und er zum Regional Manager für Frankreich und Nordafrika wurde. Später, im Jahr 2003, wurde Intellution durch General Electric übernommen und ging in das Unternehmen GE Fanuc über. Anfänglich leitete Bruno den Vertrieb in Frankreich, später wurde er beauftragt, das Kundenbetreuungsprogramm für die gesamte EMEA-Region zu entwickeln. Er verbesserte sehr erfolgreich die CRM-Integration innerhalb der Firma, was auch eine wesentlich häufigere Nutzung des CRM durch die direkten und indirekten Vertriebsteams mit beinhaltete.

2006 legte er den Unternehmensschwerpunkt auf Sales Effectiveness. Als Associate bei Athéna Values ist Bruno für die folgenden MHI Global-Programme zertifiziert: Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, Large Account Management ProcessSM, Channel Partner ManagementSM, Executive ImpactSM, Trichter-Management und Securing Strategic AppointmentsSM. Darüber hinaus ist Bruno ebenfalls für die Assessment-Tools von Profiles International zertifiziert.

Bruno ist Präsident der Berufskammer für Berater im Westen Frankreichs und Präsident des regionalen Schachkomitees.

Kompetenzen

Bruno hat mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Beratung, Training, Geschäftsleitung und Vertriebsmanagement und hat während seiner Laufbahn in verschiedenen Zuständigkeits- und Verantwortungsbereichen eine umfassende Expertise im Vertrieb und der Unternehmensentwicklung aufgebaut. Als Associate bei Athéna Values ist Bruno für die mehrere MHI Global-Programme zertifiziert.

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