Erfolgreich Verhandeln im Verkauf

Handeln Sie Vereinbarungen aus, die beide Seiten zufriedenstellen. Dieses erprobte und bewährte Seminar vermittelt Ihren Verkäufern die notwendigen Methoden und Fertigkeiten für den erfolgreichen Abschluss von Verhandlungen.

Inhalt

Strukturiert in drei Themenschwerpunkte - Grundlagen verstehen, Verhandlungen planen, Verhandlungen durchführen - bietet dieses Seminar flexible und bedarfsgerechte Mittel und Techniken für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen. Die Teilnehmer lernen:

  • solange wie möglich ihre Verkaufsfertigkeiten einzusetzen, bevor sie verhandeln
  • ein ausgewogenes Verhältnis bezüglich der Nutzen für beide Verhandlungspartner herzustellen und zu bewahren
  • Lösungen zu entwickeln, die sie selbst, die Verkaufsorganisation und den Kunden zufrieden stellen
  • eine Verkaufsverhandlung bereits im Vorfeld zu durchdenken, zu planen und zu strukturieren
  • sich proaktiv zu verhalten, um eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu erzielen.


Das Seminar "Erfolgreich Verhandeln im Verkauf" nutzt zahlreiche interaktive Trainingsmethoden, um den unterschiedlichen Lernstilen Erwachsener gerecht zu werden, und gewährleistet, dass alle Teilnehmer den Inhalt als anwendbar, themenbezogen und einfach in der beruflichen Praxis umsetzbar erleben.

"Erfolgreich Verhandeln im Verkauf":

  • vermittelt im Abschnitt Grundlagen verstehen die Kenntnisse, die ein Verkäufer benötigt, um beidseitig zufriedenstellende Vereinbarungen zu erzielen. Dazu zählen grundlegende Begriffe, Konzepte, Kriterien und Strategien für Verkaufsverhandlungen.
  • fördert im Abschnitt Verhandlungen planen das Verständnis für die verschiedenen Elemente einer Verhandlung und der Vorbereitungsphase: Zielsetzung, Analyse uns Planung. Zahlreiche Übungen erleichtern die praktische Anwendung der erlernten Fertigkeiten.
  • stärkt im Abschnitt Verhandlungen durchführen das Selbstvertrauen der Teilnehmer und verfeinert die Fertigkeiten, die ein Verkäufer für die erfolgreiche Durchführung von Verkaufsverhandlungen benötigt - von der Positionierung über die Lösung von Differenzen und den Umgang mit herausfordernden Situationen bis hin zum erfolgreichen Abschluss.


Fähigkeiten und Fertigkeiten führen zu Ergebnissen. Wenn Verkäufer in der Lage sind, Verkaufsverhandlungen effektiv durchzuführen, steigern sie nicht nur die Anzahl der erfolgreichen Abschlüsse, sondern sie stellen zudem sicher, dass diese Vereinbarungen profitabel für die Verkaufsorganisation sind.

Ziele und Nutzen

Ihre Verkäufer:

  • werden Ihre Verkaufsleistung verbessern, indem sie Ihre Fähigkeiten in einer besonders wichtigen Verkaufsfertigkeit verfeinern
  • gehen selbstbewusster mit herausfordernden Verhandlungen um und sind in der Lage, Verhandlungsgespräche besser zu steuern
  • stärken die Kundenbeziehungen, indem sie sicherstellen, dass nicht nur die Verkaufsorganisation, sondern auch der Kunde profitiert

 

Ihre Kunden:

  • machen positive Erfahrungen mit Verkäufern, die in Verhandlungen interessiert daran sind, eine für beide Seiten profitable Vereinbarung zu erzielen und nicht nur einen Verkauf abzuwickeln
  • erzielen Vereinbarungen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse ausgerichtet sind
  • sind zufrieden mit der Transparenz der Vereinbarungen hinsichtlich der ausgehandelten Details und der zur Umsetzung notwendigen Schritte

 

Ihr Unternehmen:

  • steigert seinen Erfolg, indem es seine Verkäufer qualifiziert, über den reinen Abschluss hinaus profitabel zu verhandeln
  • verkürzt die Verkaufszyklen, indem es seinen Verkäufern hilft, potentielle Lösungen bereits vor einem Kundenmeeting auszuarbeiten
  • erhöht sein Image und verstärkt seine Kundenbeziehungen, indem es seinenVerkäufern vermittelt, wie Vereinbarungen auch im Sinne des Kunden ausgehandelt werden können.

Zielgruppe

Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

Erfahrene Verkäufer und Verkaufsleiter.
Die Teilnahme am Seminar “PSS - Professionell Verkaufen” erleichtert die Umsetzung.

Agenda

TAG 1

Begrüßung & Seminarübersicht – Abschnitt 1: Grundlagen verstehen, Definitionen

Pause

Wann verhandeln

Mittagspause

Verhandlungsalternativen

Pause

Abschnitt 2: Verhandlungen planen, Situation analysieren, Alternativen entwickeln
Zusammenfassung

TAG 2

Alternativen entwickeln (Forts.), Ergebnisse optimieren / Abschnitt 3: Verhandlungen durchführen, Verhandlung eröffnen

Pause

Alternativen erarbeiten

Mittagspause

Übereinkunft erzielen

Pause

Übereinkunft erzielen
Zusammenfassung

Teilnehmerstimmen

"Die Lösungen sind pragmatisch, praktisch und im Tagesgeschäft umsetzbar."

MATERIALS MANAGER, EATON AUTOMOTIVE

Zertifizierung

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Termine & Kosten

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Preis

12.04.18 - 13.04.18 LondonGBEnglisch
1295,- GBP

16.05.18 - 17.05.18 FrankfurtDEDeutsch
1595,- EUR

14.06.18 - 15.06.18 LondonGBEnglisch
1295,- GBP

08.10.18 - 09.10.18 DüsseldorfDEDeutsch
1595,- EUR

16.10.18 - 17.10.18 LondonGBEnglisch
1295,- GBP

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