Negotiate Success

Dieses Programm verbessert die Fähigkeiten Ihrer Verkäufer, Gespräche und Verhandlungen mit Kunden so zu führen, dass stets ein Win-Win-Ergebnis bei beiden Partnern erzielt wird.

25.06.18 in London
1095,- GBP

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Inhalt

Negotiate Success weist Verhandlungen einen wesentlichen Stellenwert auf jeder Stufe innerhalb des Vertriebsprozesses zu, vom Identifizieren einer Verkaufschance bis zum Abschluss. Ihre Vertriebs-Mitarbeiter lernen auf der Basis des Wertes Ihres Produkts bzw. Ihrer Dienstleistung zu verhandeln, nicht auf der Basis des Preises.

Negotiate Success bietet eine einfache und strukturierte Vorgehensweise, um die Perspektiven beider Vertragsparteien gegenseitig zu verstehen und anzuerkennen. Sie erkennen damit die wahren Ziele Ihrer Geschäftspartner und erarbeiten daraus einen Gewinn für beide Seiten. Der gemeinschaftliche Ansatz sorgt für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung, fördert Synergien, stärkt die Position Ihres Unternehmens und führt zum Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung.

Die meisten Verhandlungen werden nicht im Verhandlungsgespräch entschieden, sondern in der vorherigen Positionierung, durch die sorgfältige und systematische Vorbereitung. Negotiate Success bereitet Ihre Verkäufer auf die verschiedenen Phasen der Verhandlung vor: sie testen Annahmen und erarbeiten unter Einbeziehung Ihres persönlichen Verhandlungsstils verschiedene Verhandlungsalternativen.
 

    Negotiate Success ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen das Ziel hat:

    • schwierige Verhandlungen zu vermeiden, die die Beziehung mit Kunden schädigen
    • ein besseres Verständnis für die Ziele der Kunden zu entwickeln und dadurch neue, zusätzliche Verkaufsprojekte im Kundenunternehmen zu identifizieren
    • Win-Win-Ergebnisse zu erzielen, ohne eigene Zielsetzungen aufzugeben
    • Ihre Profitabilität zu verbessern, indem Sie auf unnötige Preisnachlässe verzichten
    • zusammen mit dem Kunden noch vor den letzten Etappen im Verkaufstrichter für beide Seiten akzeptable Preise zu bestimmen

    Ziele und Nutzen

    Negotiate Success unterstützt Ihre Verkäufer darin:

    • Verkaufsmöglichkeiten sowie Alternativen, die die Interessen des Kunden und des Verkaufsunternehmens befriedigen, besser zu erkennen.
    • mögliche manipulative Taktiken, die in komplexen Verhandlungen immer wieder zum Einsatz kommen, abzuwenden und eine Win-Win-Kommunikation zu schaffen.
    • Besprechungen, in denen Einzelheiten verhandelt werden, optimal vorzubereiten und zu planen

     

    Negotiate Success unterstützt Ihre Vertriebsleitung und die Geschäftsführung darin:

    • sicherzustellen, dass Ihr Vertriebs-Team bei Verhandlungen einen Win-Win-Ansatz verfolgt.
    • zu gewährleisten, dass Verkaufs-Teams effektiv zusammenarbeiten und dadurch das bestmögliche Ergebnis erzielt wird

    Zielgruppe

    Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

    Bei Negotiate Success sollten alle Mitarbeiter Ihrer Organisation teilnehmen, die in Verhandlungen mit Kunden involviert sind: vom Außendienst bis zur Geschäftsführung. Ein Unternehmen, das Verkäufe und Verträge mit Kunden in einem gemeinsamen Rahmen und mit einheitlichen Richtlinien abwickelt, spart finanzielle Ressourcen!

    Agenda

    TAG 1

    Einführung
    Khelli Essence Fallstudie

    Pause

    Komponenten einer Verhandlung: Verkauf vs. Verhandeln, Warum der Prozess wichtig ist, Rote Flaggen & Stärken, Kaufbeeinflusser & Einflussgrad, Im Verhandlungsumfeld
    Fokus auf das Verhandlungsziel
    ICON Verhandlunsrahmen: Interests (Interessen), Criteria (Kriterien)

    Pause

    Fortsetzung: ICON Verhandlungsrahmen, Options (Optionen), No-Agreement Alternatives, (Alternativen bei keiner Einigung)
    ICON Gespräch

    Pause

    Verhandlungsstrategie in Aktion: Ausführung
    Verhandeln Sie mit Sich selbst
    Zusammenfassung Tag 1
    Aufgaben für den Abend

    TAG 2

    Zusammenfassung Tag 1 und Überblick Tag 2
    Fortsetzung: Verhandlungsstrategie in Aktion (Dig & Develop, Decide)

    Pause

    Show Me the Truth Fallstudie

    Mittagspause

    ICON Scorecard
    Reagieren / Antworten auf Taktiken und herausfordernde Situationen

    Pause

    Programm Zusammenfassung, Beratung und Überlegung

    Teilnehmerstimmen

    “Seitdem wir Negotiate Success einsetzen, bereiten wir uns bereits sehr früh im Verkaufsprozess auf die Endverhandlung vor. Dadurch erreichen wir, dass wir in den letzten Verkaufsgesprächen keine Überraschungen mehr erleben.”

    VERTRIEBSLEITER INTERNATIONAL, FINANZDIENSTLEISTER

    Zertifizierung

    Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

     

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    Preis

    11.06.18 - 12.06.18 MünchenDEDeutsch
    1495,- EUR

    25.06.18 - 26.06.18 LondonGBEnglisch
    1095,- GBP

    12.11.18 - 13.11.18 LondonGBEnglisch
    1095,- GBP

    12.11.18 - 13.11.18 FrankfurtDEDeutsch
    1495,- EUR

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