Securing Strategic Appointments

Securing Strategic Appointments bietet Ihrer Organisation einen klar definierten Prozess und eine Vorgehensweise, um Zielkunden überzeugend anzusprechen. Mit einer eindeutig formulierten Nutzendarstellung gewinnen Sie das Interesse Ihres Kunden und legen so die Grundlage für wertvolle und effektive Besprechungen.

Inhalt

Wecken Sie durch aussagekräftige Argumente höchstes Kundeninteresse und öffnen Sie sich so die Tür zum persönlichen Meeting! Securing Strategic Appointments zielt auf die Kontaktaufnahme mit Neukunden, Interessenten oder neuen Kontakten innerhalb einer Kundenorganisation ab. Der Workshop vermittelt Ihnen das Werkzeug, die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen beim Kunden schnell zu erkennen, Hypothesen aufzustellen und daraus glaubwürdige Aussagen zu möglichen Lösungen zu entwickeln. Mit diesen ansprechenden Argumenten wecken Ihre Vertriebsmitarbeiter höchstes Interesse beim Kunden, sie in einem persönlichen Meeting kennenzulernen.

Heben Sie sich mit Strategie beim Erstkontakt von der Konkurrenz ab! Diese Kontaktstrategie erhöht die Wahrscheinlichkeit auf Besprechungstermine und Rückrufe wesentlich. Ihre Vertriebsmitarbeiter unterscheiden sich augenblicklich von den Konkurrenten, die um Termine mit Entscheidungsträgern und Kaufentscheidern kämpfen.

Unsere erfahrenen Berater unterstützen Ihre Vertriebsmitarbeiter diesen Prozess in die aktuelle Neukundensuche einzubinden, um daraus qualifizierte Neuanfragen zu entwickeln. Die Verkaufsmöglichkeiten werden im Verkaufstrichter vorangebracht.

Securing Strategic Appointments ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat:

  • die Kontaktraten und den Anteil sowie die Qualität von Kunden-Terminen zu verbessern
  • sich regelmäßig bei wichtigen Kunden zu melden, um Verkaufsmöglichkeiten voranzutreiben
  • die Effektivität in der Neu-Kundensuche und die Business Development Bemühungen zu verbessern, um Ihren Verkaufstrichter zu füllen
  • bei der Neukundenansprache die Handlungssicherheit zu stärken
  • bereits im Erstkontakt mit einem klar formulierten Kundennutzen zu überzeugen
  • den Zeitaufwand für die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen zu optimieren

Ziele und Nutzen

Securing Strategic Appointments ermöglicht Ihrem Vertrieb:

    • gezielt Recherchen anzuwenden, um wahrscheinliche Herausforderungen bei wichtigen Kontakten zu erkennen und durch diese aussagekräftigen Argumente Terminvereinbarungen zu erreichen.
    • schnell den Kundennutzen Ihrer Firma durch beispielhafte Referenzen (ähnlicher Personen oder Firmen der gleichen Branche) zur Sprache zu bringen.
    • Vorbereitung und Selbstsicherheit bei der Kundensuche zu erhöhen.
    • Zugang zu bisher unerreichbaren Entscheidungsträgern bei bestehenden Kunden zu gewinnen.

     

    Securing Strategic Appointments ermöglicht Ihrer Vertriebsleitung und Geschäftsführung:

    • bedeutend mehr Termine durch die aktive Kundensuche zu generieren.
    • durch Transparenz, die erfolgreichsten Methoden und Kontaktstrategien innerhalb des Verkaufsteams weiterzugeben.
    • den Verkaufstrichter von oben mit wertvollen Interessenten zu füllen.

      Zielgruppe

      Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

      Unser Programm Securing Strategic Appointments hilft und unterstützt jeden in Ihrer Organisation, der für die Vereinbarung von Terminen mit wichtigen Entscheidungsträgern verantwortlich ist: von Business Development und Vertrieb bis hin zu Account Management und leitenden Führungskräften.

      Agenda

      THEMENÜBERBLICK

      Einführung Securing Strategic Appointments; Zielgruppen Definition; Erstellen von Hypothesen

      Pause

      Herausfordernde Aussagen; Lösungs-Aussage; Ergebnis-Aussage

      Mittag

      Einführung und nächste Schritte; Kontakt Plan Workshop

      Pause

      Kontakt Plan Workshop; Zusammenfassung

      Teilnehmerstimmen

      „Seit wir diese Ansprache beim Erstkontakt mit potentiellen Kunden anwenden, erreicht unser Vertriebsteam zu 80% ein persönliches Meeting mit wahren Entscheidungsträgern.“

      DIRECTOR INTERNATIONAL BUSINESS

      Zertifizierung

      Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

       

      Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

      Jetzt informieren

      Termine & Kosten

      Thema
      Filter zurücksetzen
      Termin
      Seminartermine zwischen
      und
      Filter zurücksetzen
      Stadt
      Filter zurücksetzen
      Land
      Filter zurücksetzen
      Sprache
      Filter zurücksetzen
      Thema
      TerminStadtLandSprache
      Preis

      27.06.18 LondonGBEnglisch

      14.11.18 LondonGBEnglisch

      14.11.18 FrankfurtDEDeutsch
      1295,- EUR

      Fragen Sie uns!

      GERNE BEANTWORTEN WIR IHRE INDIVIDUELLEN FRAGEN

      Kostenloser Rückruf

      Persönlicher Kontakt geht über alles. Deshalb rufen wir Sie gerne an, kostenlos und zum Wunschtermin. Bitte teilen Sie uns mit, wann wir Sie anrufen dürfen, und unter welcher Nummer wir Sie erreichen.

      Mit der Anfrage akzeptiere ich die Datenschutzbedingungen.

      E-Mail

      Mit der Anfrage akzeptiere ich die Datenschutzbedingungen.