Strategisches Verkaufen Trichter-Management

Strategisches Verkaufen Trichter-Management bietet Ihrer Organisation eine leistungsstarke Methode, die Verkaufschancen innerhalb Ihres Verkaufstrichters zu analysieren und dabei optimales Verkaufsverhalten zu erkennen, das die Leistung Ihres Vertriebs wesentlich erhöht.

07.03.18 in London
995,- GBP

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Inhalt

Mit diesem Programm sind Sie in der Lage Ihren individuellen Verkaufstrichter zu untersuchen und entscheidende Aktionen sowohl seitens Ihrer Verkäufer als auch Ihrer Kunden abzuleiten, um eine Verkaufsmöglichkeit effektiv durch den Trichter zu bewegen.

Strategisches Verkaufen Trichter-Management hilft Ihren Vertriebsleitern, Managern und Mentoren sowie Coachs, dicht an den jeweiligen Verkaufsprojekten zu bleiben, während diese von Stufe zu Stufe des Trichters bewegt werden. Ihre Führungskräfte können so die erfolgreichsten Methoden und Handlungen, die dazu dienen, eine Verkaufsmöglichkeit erfolgreich und effizient weiter zu entwickeln, mit dem Team teilen.

Während dieses Programms entwickelt Ihr Unternehmen Ihren spezifischen und individuellen Verkaufstrichter, um dieses Instrument noch besser anwenden und genauere Umsatz-Vorhersagen treffen zu können. Ein Experte der Miller Heiman Group erklärt Ihnen die genaue Dokumentation und Vorgehensweise, wie Sie den Verkaufsprozess Ihrer Verkaufsorganisation und den Kaufprozess Ihrer Kundenorganisation optimal und nachhaltig verfolgen können.

Was ist das Ziel? Ziel dabei ist, dass das Thema Trichter-Management des Programms Strategisches Verkaufen in Ihrer Verkaufsorganisation noch besser verstanden und angewandt wird, um Ihre wertvollen Ressourcen besser einsetzen zu können und die Abschlussraten für die besten, rentabelsten Verkaufsmöglichkeiten zu erhöhen.
 

    *Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Coaching Modul ist der Besuch des Moduls Strategisches Verkaufen.

    Strategisches Verkaufen Trichter-Management ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat:

    • den Prozess des Verkaufstrichters kontinuierlich anzuwenden.
    • im Verkaufszyklus keine Energie mehr zu vergeuden.
    • die Selbstsicherheit zu steigern, wenn sich eine Verkaufsmöglichkeit dem Abschluss nähert.
    • die Verkaufsverhalten und Vertriebstätigkeiten zu verstärken, die die Verkaufsprojekte am zielführendsten voranbringen.
    • genauere Umsatz-Vorhersagen treffen zu können.

    Ziele und Nutzen

    Strategisches Verkaufen Trichter-Management ermöglicht es Ihrem Vertrieb:

    • schnell zu erkennen, welche Aktionen nötig sind, um eine Verkaufsmöglichkeit effektiv durch den Prozess zu bewegen.
    • die Verkaufschancen ganz eindeutig nach Zeit und Priorität anhand der Trichteranalyse zu verwalten.

     

    Strategisches Verkaufen Trichter-Management ermöglicht es Ihrer Vertriebsleitung und Ihrer Geschäftsführung:

    • anhand der eingeführten Bewertungskriterien schnell zu erkennen, ob sich ein Verkaufsprojekt in der richtigen Stufe des Trichters befindet.
    • die Genauigkeit der Umsatz-Vorhersagen und das Trichter-Management zu verbessern.
    • Coaching Ansätze zu erkennen, um einen Verkäufer oder das Vertriebsteam darin zu unterstützen, einen stetigeren Strom von Interessenten durch den Verkaufstrichter zu entwickeln.

    Zielgruppe

    Wer aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen:

    Jeder Mitarbeiter Ihrer Vertriebsorganisation, der dafür verantwortlich ist, dass der Prozess des Trichter-Managements und das Konzept Strategisches Verkaufen der Miller Heiman Group genutzt und übernommen werden, sollte an dem Programm teilnehmen: Eingeschlossen sind dabei Ihr Vertriebsmanagement, Sales Operations sowie Mentoren und Coachs.

    Teilnehmerstimmen

    “Seit wir das Trichter-Management und die Analysemethoden des Programms nutzen, sind unsere Vorhersagen exakt. Wir haben wesentlich mehr Geschäfte abgeschlossen. Wir gewinnen nicht alle Projekte, aber wissen die Gründe - warum wir gewinnen und verlieren - genau und viel früher als zuvor. Wir sind auf den Trichter gekommen!”

    VICE PRESIDENT OF GLOBAL BUSINESS UNITS

    Zertifizierung

    Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

     

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