Strategisches Verkaufen

Strategisches Verkaufen vermittelt die Skills, mit denen Ihre Verkaufsorganisation umfassende Vertriebsstrategien im komplexen Verkaufsumfeld entwickeln kann.

15.10.18 in Zürich
1695,- EUR

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Inhalt

Sie wollen Verkaufsprojekte effizienter und erfolgreicher gewinnen? Ihr Ziel ist es, Verkaufsergebnisse präziser zu prognostizieren? Mit Hilfe des Programms Strategisches Verkaufen wird Ihr Verkaufsprojekt nach einem konkreten und leicht anwendbaren Prozess und Aktionsplan übersichtlich strukturiert.

Dadurch können Sie alle Entscheidungsträger eines Kunden erkennen sowie deren Einflussgrad, Einstellungen und Kaufgründe identifi zieren. Es legt die persönlichen Motive dieser Schlüsselpersonen und wichtige Hintergrundinformationen offen. Aus dieser Analyse leitet sich Ihr klarer Vorteil gegenüber dem Wettbewerb ab: Sie können gezielt auf die persönlichen Motive aller Entscheidungsträger eingehen und somit ganzheitlich die Anforderungen des Unternehmens im Gesamten erfassen. Damit sind Sie in der Position, dem Kunden DIE individuell passende Lösung anzubieten.

Nutzen Sie Ihren einzigartigen Verkaufsvorteil! Außerdem sind Sie gerüstet, Ihre Wettbewerbslage und Ihr Verkaufsprojekt genau zu bewerten. So können Sie frühzeitig von ressourcenintensiven Geschäften mit geringen Erfolgschancen Abstand halten.Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihre Zeit und Energie auf solche Verkaufsprojekte zu fokussieren, die am wahrscheinlichsten zu profitablen und langfristigen Kundenbeziehungen führen.
 

Strategisches Verkaufen ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen das Ziel hat:

  • sich die Zustimmung zum Vertragsabschluss von allen im Kaufprozess involvierten Entscheidungsträgern zu sichern.
  • interne bürokratische und hierarchische Strukturen in den Organisationen von Interessenten und Kunden sicher zu managen.
  • mehr Transparenz in den Status wichtiger Verkaufsprojekte zu bringen.
  • Ressourcen für Großprojekte effektiv zuzuteilen.
  • die Zusammenarbeit in Teams zu verbessern, um strategische Verkaufschancen erfolgreich zu verfolgen.
  • Umsatzzahlen mit größerer Genauigkeit zu prognostizieren.
  • Abschlussraten für Verkaufsprojekte mit langen Zykluszeiten zu steigern.

Ziele und Nutzen

Strategisches Verkaufen ermöglicht Ihrem Vertrieb:

  • Lösungen mit den wahren Entscheidungsträgern zu finden.
  • die Offenheit für Veränderungen jedes Kaufbeeinflussers zu analysieren, um die Erfolgschancen für ein Projekt festzustellen.
  • beständige Geschäftsabschlüsse von Quartal zu Quartal zu erzielen und „Achterbahnfahrten“ zu vermeiden.
  • die begrenzte Verkaufszeit in hochwertige Interessenten zu investieren und die Zustimmung von verschiedenen Entscheidungsträgern eines Kunden schneller zu sichern. 

Strategisches Verkaufen ermöglicht Ihrer Vertriebsleitung und Geschäftsführung:

  • eine gemeinsame Verkaufssprache einzuführen, um die Kommunikation und Zusammenarbeit zu erleichtern.
  • durch größere Einsicht und Transparenz schneller wichtige Verkaufsprojekte herauszufiltern und die begrenzten Unternehmens-Ressourcen gezielt einzusetzen.
  • die erfolgreichsten Verkaufspraktiken Ihrer Spitzenverkäufer zu sammeln und auf das gesamte Verkaufsteam zu übertragen.
  • eine strategische und trotzdem leicht anwendbare Vorgehensweise für das zielführende Managen von Verkaufsprojekten im Team zu implementieren.

Zielgruppe

Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

Alle Mitglieder Ihrer Organisation, die im Kundendialog stehen, tragen zum Verkauf bei und sollten deshalb in den Prozess miteinbezogen werden: Von der Geschäftsführung bis hin zur Vertriebsunterstützung. Strategisches Verkaufen gibt Ihrer Organisation eine gemeinsame Vertriebsmethode an die Hand und vermittelt eine einheitliche Sprache für das Verfolgen von Verkaufsprojekten. Machen Sie es ganzheitlich besser!

Agenda

Tag 1

Einführung, Veränderungen, Workshop: Veränderungen, Stärken und Rote Flaggen, Das Einzel-Verkaufs-Ziel, Workshop: Das Einzel-Verkaufs-Ziel

Pause

Euphorie bis Panik, Workshop: Euphorie bis Panik, Die Kaufbeeinflusser, Workshop: Kaufbeeinflusser, Einflussgrad, Workshop: Rolle und Einflussgrad der Kaufbeeinflusser des Kaufbeeinflussers

Mittagspause

Haltung des Kaufbeeinflussers, Workshop: Haltungen, Bewertung Kaufbeeinflusser, Workshop: Bewertungen, I win/You Win, Gewinn Ergebnisse, Workshop: Gewinn Ergebnisse

Pause

Wie komme ich zum Entscheider?, Workshop: Wie komme ich zum Entscheider?, Aufgaben für den Abend, Überblick Tag II

Tag 2

Fragen Tag I und Überblick Tag II, Der Wettbewerb, Workshop: Der Wettbewerb, Ideal-Kunden-Profil, Workshop: Ideal-Kunden-Profil, Der Verkaufs-Trichter, Workshop: Der Verkaufs-Trichter

Pause

Blue Sheet Gruppenarbeit, Nachbesprechung und Überleitung zu, Konzeptorientiertes Verkaufen

Teilnehmerstimmen

„In dem Projekt-Review anhand des Blue Sheets aus dem Strategischen Verkaufen lernte ich in 45 Minuten mehr über unsere Verkäufer und unsere Prozesse als während der Zusammenarbeit im letzten halben Jahr.“

COMMERCIALIZATION DIRECTOR

Zertifizierung

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

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Termine & Kosten

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Preis

04.09.18 - 05.09.18 Milton KeynesGBEnglisch
1350,- GBP

10.09.18 - 11.09.18 AmersfoortNLEnglisch
1695,- EUR

17.09.18 - 18.09.18 ParisFRFranzösisch
1695,- EUR

18.09.18 - 19.09.18 MadridESSpanisch
1695,- EUR

24.09.18 - 25.09.18 FrankfurtDEDeutsch
1695,- EUR

26.09.18 - 27.09.18 MailandITItalienisch
1695,- EUR

02.10.18 - 03.10.18 Milton KeynesGBEnglisch
1350,- GBP

15.10.18 - 16.10.18 ZürichCHDeutsch
1695,- EUR

07.11.18 - 08.11.18 FrankfurtDEDeutsch
1695,- EUR

20.11.18 - 21.11.18 Milton KeynesGBEnglisch
1350,- GBP

22.11.18 - 23.11.18 MailandITItalienisch
1695,- EUR

26.11.18 - 27.11.18 GrazATDeutsch
1695,- EUR

06.12.18 - 07.12.18 Milton KeynesGBEnglisch
1350,- GBP

10.12.18 - 11.12.18 ParisFRFranzösisch
1695,- EUR

10.12.18 - 11.12.18 FrankfurtDEDeutsch
1695,- EUR

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