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Effektives Coaching im Verkauf

Effektives Coaching im Verkauf

Statten Sie Ihre Vertriebsleiter mit den notwendigen Fertigkeiten und Strategien aus, damit sie positive Veränderungen bewirken und ihr Vertriebsteam hin zu Spitzenleistungen im Vertrieb führen können.

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Ziele

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InhaltEffektives Coaching im Verkauf London London -

> Maria Lusardi Miller Heiman Europe GmbH
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Effektives Coaching im Verkauf liefert Ihren Vertriebsleitern und Trainern die Rahmenbedingungen, Kommunikationsfertigkeiten und Planungswerkzeuge, die sie benötigen, um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen und zu fördern – ein Team, das für alle Seiten vorteilhafte, langfristige Geschäftsbeziehungen knüpft. Während des Workshops lernen die Vertriebsleiter und Trainer, wie sie durch kooperative Coachinggespräche eine Entwicklungs- und Weiterbildungskultur aufbauen, die zu einem erfolgreichen Vertriebsteam führt. Sie lernen, wie man:

  • die Eigenschaften eines erfolgreichen Vertriebsklimas beschreibt
  • die Grundsätze vorlebt, um die Effektivität des Coachings mit den Vertriebsteams zu steigern
  • die Leistung anhand des Coaching-Diagramms bewertet
  • verschiedene Fertigkeiten anwendet, um konstruktives Feedback zu geben, andere zu fördern und Leistung anzuerkennen und somit die Leistung der einzelnen Vertriebsmitarbeiter zu verbessern und die Ergebnisse zu optimieren
  • schwierige Coachinggespräche erfolgreich führt
  • Vertriebsmitarbeiter per Telefon, Voice-Mail, E-Mail und Echtzeit-Messaging effektiv aus der Ferne coacht
  • einen Coachingprozess mit dem Vertriebsteam umsetzt

Mit Effektives Coaching im Verkauf schaffen Ihre Vertriebsleiter nicht nur ein positiveres und motivierendes Arbeitsumfeld, sondern bauen eine stärkere und profitablere Vertriebsorganisation auf, die neue Kunden gewinnt und an Ihr Unternehmen bindet.

Der Workshop umfasst vier Module, in denen jeweils ein umfassender Einblick in die Fertigkeiten vermittelt wird, die ein erfolgreicher Vertriebstrainer haben sollte.

Ziele und Nutzen

Vorteile für Ihre Vertriebsleiter:

  • Engagiertes und motiviertes Vertriebsteam, das ständig bestrebt ist, hohe Leistung zu erbringen
  • Leistungssteigerung von Vertriebsmitarbeitern, die bislang die Vertriebsziele nicht erreicht hatten
  • Kontinuierlich hohe Produktivität bei Spitzenkräften

Vorteile für Ihre Vertriebsmitarbeiter:

  • Größeres Vertrauen der anderen in ihre Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen
  • Besserer Vertriebserfolg durch Coaching und Intensivierung der Vertriebsfertigkeiten und Produktkenntnisse

    Vorteile für Ihr Unternehmen:

      • Geringere Mitarbeiterfluktuation dank Anleitung, Unterstützung und beruflicher Weiterentwicklung für Vertriebsmitarbeiter
      • Systematische anstelle von zufälliger Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
      • Verbesserter Erfolg bei der Akquisition neuer Kunden und Sicherstellung der Kundenloyalität

        Zielgruppe

        Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

        Vertriebsleiter oder andere Mitarbeiter innerhalb Ihres Unternehmens mit Coaching-Verantwortung.

        Agenda

        Tag 1
        10:00 - 11:15 Begrüßung & Seminarübersicht, Abschnitt 1: Verhalten ändern
        11:15 - 11:30 Pause
        11:30 - 13:00 Abschnitt 2: Leistungskriterien definieren
        13:00 - 14:00 Mittagspause
        14:00 - 16:00 Abschnitt 3: Coachinggespräche führen, Diagnose
        16:00 - 16:15 Pause
        16:15 - 18:00 Diagnose (Forts.), Aktionsplan, Zusammenfassung
        Tag 2
        10:00 - 11:15 Abschnitt 4: Wiederholung, Abschnitt 5: Verkaufsgespräche beobachten
        11:15 - 11:30 Pause
        11:30 - 13:00 Abschnitt 5: Verkaufsgespräche beobachten (Forts.)
        13:00 - 14:00 Mittagspause
        14:00 - 16:00 Abschnitt 6: Anwendung, Abschnitt 7: Coachingprozess managen
        16:00 - 16:15 Pause
        16:15 - 18:00 Abschnitt 7: Coachingprozess managen (Forts.), Zusammenfassung

        Teilnehmerstimmen

        "Miller Heiman Group Global hat eine Struktur in unsere Verkaufs- und Managmenttrainings gebracht und uns dabei unterstützt wettbewerbsorientierter zu sein."

        VERTRIEBSLEITERIN, NOVARTIS NUTRITION GMBH

        Zertifizierung

        Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

         

        Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

        Termine & KostenEffektives Coaching im Verkauf

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