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Executive Impact

Executive Impact

Dieses Training bietet Ihnen eine Vorgehensweise im Verkaufsgespräch, welche die Entscheidungs- und Kaufpräferenzen von Führungskräften berücksichtigt. Passen Sie Ihr Verkaufsmeeting dem individuellen Entscheidungsstil einer Führungskraft an und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, die Zustimmung der Entscheidungsträger zu erhalten.

Inhalt

Ziele

Zielgruppe

Agenda

Teilnehmerstimmen

Zertifizierung

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InhaltExecutive Impact Milton Keynes Milton Keynes

> Tim Morris Miller Heiman Europe GmbH
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Dieses Programm liefert Ihnen ein besseres Verständnis und eine Strategie für folgende Herausforderungen: Wie kann ich die Aufmerksamkeit meines Gegenübers in der direkten Kommunikation in kurzer Zeit erzielen? Wie kann ich meine Informationen so platzieren, dass sich beide Seiten schneller entscheiden beziehungsweise einigen und damit den Verkaufsprozess voranbringen?

Miller Heiman Group hat aus seiner zweijährigen Studie mit fast 1.700 Führungskräften erfahren: Kommunikation auf der Führungsebene ist am effektivsten, wenn sie an eine von fünf möglichen Entscheidungsarten angepasst ist!

Executive Impact stellt diese fünf Entscheidungsarten vor. Unsere Teilnehmer werden daraufhin geschult, schnell den jeweils individuellen Entscheidungsstil bei Ihren Kunden zu identifizieren. Sie erhalten eine Strategie, die gewonnenen Verkaufsinformationen in einer erfolgversprechenden Art und Weise aufzubereiten.

Executive Impact ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen das Ziel hat:

  • verstärkt Führungskräfte zu kontaktieren, um für Entscheidungen höhere Hierarchieebenen im Kundenunternehmen zu erreichen.
  • sich die Zustimmung der Führungskräfte zu sichern, um eine größere Zahl umsatzstarker Geschäfte abzuschließen.
  • die Qualität der Kommunikation mit Führungskräften wesentlich zu verbessern, um schneller Verkaufschancen voranzubringen.
  • die Fertigkeiten Ihrer Verkäufer so zu verbessern, dass sie jede Verkaufs-Präsentation vor dem Top-Management erfolgreich & selbstbewusst durchführen.
  • den Nutzen und den Wert interner Besprechungen mit dem Führungs-Stab zu erhöhen.

Ziele und Nutzen

Executive Impact unterstützt Ihren Außendienst darin:

  • die Präferenzen der Führungskräfte hinsichtlich Informationsverarbeitung & Entscheidungsfindung Ihrer Kunden besser zu verstehen.
  • mit gestärktem und großen Selbstvertrauen mit den Führungskräften des Top- Managements zu kommunizieren.
  • jedes Meeting mit Führungskräften so nachzubereiten, dass sich die Verkaufsmöglichkeit angemessen und erfolgreich weiterentwickelt.

    Executive Impact unterstützt Ihre Vertriebsmanager und das Top-Management darin:

    • zu gewährleisten, dass Ihre Verkäufer bei Präsentationen und in Verkaufsgesprächen mit Top-Entscheidungsträgern Ihrer Kunden sicher sind und sich wohlfühlen.
    • die Erfolgspraktiken in Bezug auf jeden Entscheidungsstil zu sammeln und dieses Wissen dann mit Ihrem Verkaufsteam zu teilen.

      Zielgruppe

      Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

      Alle Mitglieder Ihres Unternehmens, die im Verkaufsprozess mit Führungskräften interagieren: von der Vertriebsunterstützung, über den Außendienst bis hin zum Management mit direktem Kundenkontakt. Das Verständnis Ihrer Mitarbeiter dafür, wie Einzelpersonen ihre Entscheidungen treffen, beschleunigt den Kaufvorgang wesentlich und verdeutlicht, welche Schritte im Verkaufsprozess anstehen!

      Agenda

      Themenüberblick
      10:00 - 11:15 Miller Heiman Group Einführung, Research, 5 Entscheidungs-Stile & Workshops
      11:15 - 11:30 Pause
      11:30 - 13:00 5 Entscheidungs-Stile & Workshops, Personen richtig einschätzen, Erleichterte Kontaktaufnahme – Triftiger Geschäftsgrund
      13:00 - 14:00 Mittagspause
      14:00 - 16:00 Ressourcen & Workshop,5 Entscheidungs-Stile: Individuell angepasste Strategie & Workshop
      16:00 - 16:15 Pause
      16:15 - 18:00 Angepasste Strategie Workshop, Mehrere Entscheidungsstile gleichzeitig?, Zusammenfassung, Review, Fragen, Programmbewertung

      Teilnehmerstimmen

      “Unser Umsatz steigt kontinuierlich, seitdem wir unsere Präsentationen dem Kommunikationsstil unserer Kunden anpassen. Jetzt verkaufen unsere Vertriebsleute direkt an die wirklichen Entscheider!”

      VERTRIEBSLEITER INTERNATIONAL

      Zertifizierung

      Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

       

      Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

      Termine & KostenExecutive Impact

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      Heribert Schuwerk

      Heribert ist ein dynamischer, inspirierender Berater, der aufgrund seiner Persönlichkeit und seiner Erfahrung schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei seinen Kunden und Partnern aufbaut.

      Seine Berufserfahrung als Führungskraft im Vertrieb und Marketing, wobei er über 20 Jahre Erfahrung auf hoher...

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      Miller Heiman Europe GmbH | Fleurystraße 7 | D-92224 Amberg