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Securing Strategic Appointments

Securing Strategic Appointments

Securing Strategic Appointments bietet Ihrer Organisation einen klar definierten Prozess und eine Vorgehensweise, um Zielkunden überzeugend anzusprechen. Mit einer eindeutig formulierten Nutzendarstellung gewinnen Sie das Interesse Ihres Kunden und legen so die Grundlage für wertvolle und effektive Besprechungen.

Inhalt

Ziele

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InhaltSecuring Strategic Appointments Frankfurt Frankfurt

> Christian Behn Miller Heiman Europe GmbH
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Wecken Sie durch aussagekräftige Argumente höchstes Kundeninteresse und öffnen Sie sich so die Tür zum persönlichen Meeting! Securing Strategic Appointments zielt auf die Kontaktaufnahme mit Neukunden, Interessenten oder neuen Kontakten innerhalb einer Kundenorganisation ab. Der Workshop vermittelt Ihnen das Werkzeug, die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen beim Kunden schnell zu erkennen, Hypothesen aufzustellen und daraus glaubwürdige Aussagen zu möglichen Lösungen zu entwickeln. Mit diesen ansprechenden Argumenten wecken Ihre Vertriebsmitarbeiter höchstes Interesse beim Kunden, sie in einem persönlichen Meeting kennenzulernen.

Heben Sie sich mit Strategie beim Erstkontakt von der Konkurrenz ab! Diese Kontaktstrategie erhöht die Wahrscheinlichkeit auf Besprechungstermine und Rückrufe wesentlich. Ihre Vertriebsmitarbeiter unterscheiden sich augenblicklich von den Konkurrenten, die um Termine mit Entscheidungsträgern und Kaufentscheidern kämpfen.

Unsere erfahrenen Berater unterstützen Ihre Vertriebsmitarbeiter diesen Prozess in die aktuelle Neukundensuche einzubinden, um daraus qualifizierte Neuanfragen zu entwickeln. Die Verkaufsmöglichkeiten werden im Verkaufstrichter vorangebracht.

Securing Strategic Appointments ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat:

  • die Kontaktraten und den Anteil sowie die Qualität von Kunden-Terminen zu verbessern
  • sich regelmäßig bei wichtigen Kunden zu melden, um Verkaufsmöglichkeiten voranzutreiben
  • die Effektivität in der Neu-Kundensuche und die Business Development Bemühungen zu verbessern, um Ihren Verkaufstrichter zu füllen
  • bei der Neukundenansprache die Handlungssicherheit zu stärken
  • bereits im Erstkontakt mit einem klar formulierten Kundennutzen zu überzeugen
  • den Zeitaufwand für die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen zu optimieren

Ziele und Nutzen

Securing Strategic Appointments ermöglicht Ihrem Vertrieb:

    • gezielt Recherchen anzuwenden, um wahrscheinliche Herausforderungen bei wichtigen Kontakten zu erkennen und durch diese aussagekräftigen Argumente Terminvereinbarungen zu erreichen.
    • schnell den Kundennutzen Ihrer Firma durch beispielhafte Referenzen (ähnlicher Personen oder Firmen der gleichen Branche) zur Sprache zu bringen.
    • Vorbereitung und Selbstsicherheit bei der Kundensuche zu erhöhen.
    • Zugang zu bisher unerreichbaren Entscheidungsträgern bei bestehenden Kunden zu gewinnen.

      Securing Strategic Appointments ermöglicht Ihrer Vertriebsleitung und Geschäftsführung:

      • bedeutend mehr Termine durch die aktive Kundensuche zu generieren.
      • durch Transparenz, die erfolgreichsten Methoden und Kontaktstrategien innerhalb des Verkaufsteams weiterzugeben.
      • den Verkaufstrichter von oben mit wertvollen Interessenten zu füllen.

          Zielgruppe

          Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?

          Unser Programm Securing Strategic Appointments hilft und unterstützt jeden in Ihrer Organisation, der für die Vereinbarung von Terminen mit wichtigen Entscheidungsträgern verantwortlich ist: von Business Development und Vertrieb bis hin zu Account Management und leitenden Führungskräften.

          Agenda

          Themenüberblick
          10:00 - 11:15 Einführung Securing Strategic AppointmentsSM; Zielgruppen Definition; Erstellen von Hypothesen
          11:15 - 11:30 Pause
          11:30 - 13:00 Herausfordernde Aussagen; Lösungs-Aussage; Ergebnis-Aussage
          13:00 - 14:00 Mittag
          14:00 - 15:30 Einführung und nächste Schritte; Kontakt Plan Workshop
          15:30 - 15:45 Pause
          15:45 - 17:00 Kontakt Plan Workshop; Zusammenfassung

          Teilnehmerstimmen

          „Seit wir diese Ansprache beim Erstkontakt mit potentiellen Kunden anwenden, erreicht unser Vertriebsteam zu 80% ein persönliches Meeting mit wahren Entscheidungsträgern.“

          DIRECTOR INTERNATIONAL BUSINESS

          Termine & KostenSecuring Strategic Appointments

          Termin

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          15.11.17

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          Christian Behn

          Industriekaufmann, Studium der Wirtschafts- und Rechtswissenschaften, MBA, zertifizierter Business Coach, über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb (14 Jahre in Frankreich und England gelebt).

          Herr Behn war als Sales Manager, Export Manager und Key Account Manager bei AlliedSignal und...

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          Miller Heiman Europe GmbH | Fleurystraße 7 | D-92224 Amberg