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Hans Peter Eichinger

Hans Peter Eichinger ist ein versierter Coach und Verkaufsleiter mit mehr als 25 Jahren praktischer Erfahrung beginnend mit Start-up Firmen über Fachhandels Unternehmen bis hin zum komplexen Investitionsgüter Geschäft.

Die vergangenen 20 Jahre hat Hans Peter für die W.L. Gore & Associates GmbH (die Erfinder und Produzenten der GORE-TEX® Produkte) gearbeitet. Hans Peter war verantwortlich für die effiziente Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein Geschäftsfeld von 100 bis 140 Mio Euro Umsatz. Er führte ein europäisches Team von 70 Mitarbeitern, bestehend aus Segment Verkaufsleitern, Verkäufern, Verkaufsinnendienst und Marketing.

Hans Peter ist sehr erfahren in der Entwicklung nachhaltiger erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu institutionellen Einkaufsorganisationen im geographischen Europa.

Gore verwendet dabei seit 20 Jahren erfolgreich die Miller Heiman Strategic Selling® Methodik. Hans Peter hat diesen Prozess implementiert und gecoacht.

Seit April 2015 arbeitet Hans Peter als Management Consultant mit Fokus auf Verkaufsprozesse und Geschäftsstrategien. Zur gleichen Zeit ist er dem Miller Heiman Netzwerk als Consultant and Trainer beigetreten.

Um seine jahrelange internationale Erfahrung im B to B Ausschreibungsgeschäft einzubringen, fokussiert sich Hans Peter hauptsächlich auf folgende Miller Heiman Programme:
Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, Strategisches Verkaufen Coaching und Strategisches Verkaufen Trichter Management.

Dabei sind mittelgroße bis große regionale Firmen als auch internationale Firmen, die ein langfristige Geschäftsbeziehung zu Ihren Consultants schätzen, Hans Peters bevorzugte Kunden.

1961 in Deutschland geboren, lebt er mit seiner Frau und 3 Söhnen im Raum Wasserburg am Inn, in Bayern. Hans Peter ist Diplom Betriebswirt (FH Rosenheim). Er hat sich ferner durch zahlreiche Management Programme, wie Wharton Business School / Situative Leadership / Coaching / Compliance Workshops etc., weitergebildet.

Kompetenzen

  • Business Development
  • Coaching für Sales Executives, Teams und Performance Coaching
  • Coaching und Sparring für Führungskräfte und Entscheider
  • Cosultative & Solution Selling
  • Einzel- Teamcoaching
  • Führungsprozesse und Personalentwicklung für Vertrieb
  • Funnel Management
  • Großprojekt Management
  • interkulturelle Teams
  • International operierende Unternehmen
  • Leadership
  • Organisationsentwicklung für Key/-Global Account Management
  • Performance Coaching für Vertriebsmitarbeiter
  • Performance Improvement
  • Performance Management
  • Sales and Marketing Alignment
  • Sales Effectiveness
  • Sales Management Coaching
  • Strategie- und Businesspläne
  • Value Creation
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsmethodik und -prozesse
  • Vertriebsstruktur und -organisation

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Miller Heiman Europe GmbH | Fleurystraße 7 | D-92224 Amberg