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Frans Coenen

Frans bringt mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Management, die er überwiegend bei Informatikunternehmen und/oder IT-Dienstleistungs- und -beratungsfirmen sammeln konnte, in seine Arbeit bei MHI Global mit ein. Er hat sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch Berater gemanagt, damit sie in einer komplexen Verkaufsumgebung erfolgreich sein konnten, wobei er Prozesse als Werkzeug nutzte, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Frans arbeitet leidenschaftlich gern in einer multikulturellen Umgebung.

Seit 2004 ist Frans Gründer und geschäftsführender Teilhaber von WinResult, einem europäischen Beratungsunternehmen, das sich insbesondere auf Vertriebsleistungssysteme und auf die genauen Vorgänge bei allen komplexen Vertriebsaktivitäten konzentriert. Dabei kombiniert er bei seinen Kunden prozessorientierte (On Demand) CRM mit den MHI Global-Vertriebsmethoden. Sein Angebot umfasst die komplette Einführung sowie Schulungen, Workshops und weitergehende Beratung. Er war an internationalen, multikulturellen Projekten verschiedener Branchen beteiligt, zum Beispiel im IT-Software- & IT-Diensleistungssektor, bei Versicherungen, in der Pharmaindustrie etc.

Frans ist zudem zertifizierter MHI Global-Berater mit diversen Zertifikationen für die ganze Bandbreite der MHI Global-Methoden, wie Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, LAMP®, Channel Partner ManagementSM, Executive Impact SM, Funnel ScoreCard® sowie die entsprechenden Coachings.

Er wurde in den Niederlanden geboren und ist dort aufgewachsen und begann zunächst bei Exact Software zu arbeiten, einem niederländischen ERP-Softwareanbieter. Nach fast 8 Jahren, in denen er verschiedene Verantwortungsbereiche im Vertrieb durchlief, verließ er das Unternehmen, um eine Beratungsgruppe für Exact Software bei einem der Vertriebspartner der Firma zu gründen. Ein Jahr später erhielt die Gruppe den Preis als am schnellsten wachsender Exact Software-Händler.

Als wahrer Fliegender Holländer verließ er das Land 1994, um bei Origin Technologies in Mexiko-Stadt anzufangen. Dort war er Teil des mexikanischen Managementpersonals und hatte die Ergebnisverantwortung für den QAD-Beratungsbereich von Origin Mexiko. Von Mexiko aus beaufsichtigte er die wirtschaftliche Entwicklung in Venezuela und Kolumbien. Er war für 35% der Geschäfte von Origin Mexiko verantwortlich. In seinem dritten Jahr wurde seinem Team die Auszeichnung als bester Alliance Service Partner für QAD in Lateinamerika verliehen.

Nach seiner Zeit in Mexiko wurde Frans Country Manager in Spanien bei der Interact Commerce Corporation, dem Hersteller von ACT! und SalesLogix. Sein Schwerpunkt lag auf der Entwicklung eines Vertriebspartnernetzwerks und dem Ausbau des Erfolgskonzepts von Interact Channel in Portugal und Spanien.

Frans hat einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft und belegte Executive Master-Programme sowohl am IPADE in Mexiko-Stadt als auch an der IESE Business School in Barcelona. Zurzeit lebt er in der Nähe von Girona in Spanien.

Kompetenzen

Frans bringt mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Management, die er überwiegend bei Informatikunternehmen und/oder IT-Dienstleistungs- und -beratungsfirmen sammeln konnte, in seine Arbeit bei MHI Global mit ein. Er hat sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch Berater gemanagt, damit sie in einer komplexen Verkaufsumgebung erfolgreich sein konnten, wobei er Prozesse als Werkzeug nutzte, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

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