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Heribert Schuwerk

Heribert ist ein dynamischer, inspirierender Berater, der aufgrund seiner Persönlichkeit und seiner Erfahrung schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei seinen Kunden und Partnern aufbaut.

Seine Berufserfahrung als Führungskraft im Vertrieb und Marketing, wobei er über 20 Jahre Erfahrung auf hoher Managementebene sammeln konnte, umfasst das Gewinnen neuer globaler Verkaufschancen durch innovative Strategien. Seine bemerkenswerte Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams aufzubauen, Marketingstrategien zu entwickeln und nachhaltige, replizierbare Erfolge hervorzubringen, verschafft ihm die Glaubwürdigkeit, dass er in der Lage ist, leistungsschwache Vertriebs- und Marketingorganisationen bei einer Trendwende zu unterstützen.

Heribert begann seine Laufbahn beim deutschlandweit führenden Industrielieferanten für Waren der Bauindustrie. Er war für ein Team aus 300 Mitarbeitern verantwortlich und steuerte die Arbeiten des Vertriebs, der technischen Entwicklung, der Vertriebsunterstützung sowie der Vertriebsleitung. Unter seiner Führung betrugen die jährlichen Umsätze mehr als 200 Millionen Euro.

Später leitete Heribert das Key Account-Team und sammelte Erfahrungen im globalen Key Account- und Projektmanagement. Damit er ein echtes Key Account-Management aufbauen konnte, führte er bei seinem Team die Miller Heiman-Methoden ein und machte eine Train-the-Trainer-Ausbildung, um Miller Heiman Client Associate zu werden. Sein Erfolg führte dazu, dass die Miller Heiman-Methoden weltweit implementiert wurden. Das wiederum hatte zur Folge, dass die weltweiten Key Accounts viermal so stark wuchsen wie die Kerngeschäfte.

2012 gründete er sein eigenes Beratungsunternehmen mit dem Fokus auf Key Account-Management und komplexen Vertriebsprozessen. Seine Leidenschaft für Menschen und sein tiefes Vertrauen in die Miller Heiman-Vertriebsprozesse halfen ihm bei der Entscheidung, sein eigenes Beratungsunternehmen zu etablieren und Miller Heiman-Vertriebsberater zu werden. Heribert ist für die Miller Heiman-Methoden Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, Large Account Management ProcessSM, Negotiate SuccessSM, Executive ImpactSM und Funnel ScoreCard® zertifiziert.

Er hat Erfahrung und ausgewiesene Fachkompetenz bei der Arbeit in folgenden Branchen: Bauwesen, Maschinenbau & Elektrohandwerk, Gesundheitswesen, Energieversorgung, Ingenieurwesen, Sicherheit, Telekommunikation, Chemie, Werkzeugproduktion, Elektronik, Beratungsdienste, Nahrungs- und Genussmittel, Luftfahrt, Finanzdienstleistungen, Leihdienste und Ausbildung (Universitäten).

Kompetenzen

  • Vertriebsmanagement
  • Global & Key Account Management
  • Führungsprozesse und Personalentwicklung für Vertrieb
  • Organisationsentwicklung für Key/-Global Account Management
  • Großprojekt Management
  • Lehrbeauftragter für Key/-Global Management in Fachhochschulen
  • Miller Heiman Vertriebssystem
  • Funnel Management
  • Einzel- Teamcoaching
  • Sales Performance Prozesse

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