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Alexander Harrer

Alexander Harrer ist Vertriebsleiter und verfügt über 17 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb, Marketing und Key Account Management bei Siemens, Mikron (Start-up), NXP (Philips) sowie ams AG, davon 10 Jahre als General Manager und SVP mit einer Budgetverantwortung im Bereich von 50 bis 100 Millionen Euro und einem F&E-Budget in zweistelliger Millionenhöhe. Er war außerdem wesentlich an einem 9-monatigen Projekt zur Umstrukturierung der Geschäftsprozesse und zur Post-Merger-Integration bei Philips Semiconductors beteiligt.
Seit 2008 arbeitet er als Unternehmensberater mit Schwerpunkt Vertrieb, Business Development, Strategieausrichtung und Optimierung von Geschäftsprozessen. Im Januar 2011 schloss er sich dem MHI Global-Netzwerk als Berater und Trainer an, wobei sein Fokus auf allen Aspekten der Verbesserung der B2B-Vertriebsleistung liegt.

Aufgrund seiner über viele Jahre erworbenen Erfahrung bei der Einführung neuer Technologien innerhalb bestehender und neuer Märkte sowie durch seine erfolgreiche Zusammenarbeit mit großen OEM-Herstellern wie Nokia, Sagem, SEMC, Motorola, Samsung, LGE, Hitachi, Toshiba, Gemplus oder Schlumberger gewährleistet er einen äußerst praktischen Ansatz beim Lehren und der Implementierung der MHI Global-Methoden.

Um seine ausgeprägten internationalen Erfahrungswerte nutzen zu können, arbeitet Alexander bevorzugt mit global agierenden Kunden. Er ist für die meisten MHI Global-Methoden zertifiziert, einschließlich Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, LAMP®, Securing Strategic AppointmentsSM, Strategisches Verkaufen Coaching, Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching, Trichter-Management und Funnel ScoreCard®. Zu seinen Kunden gehören führende Unternehmen aus den Bereichen Elektronikindustrie, Maschinenbau und Unternehmensberatung.

Alexander wurde 1964 in Österreich geboren und lebt mit seiner Frau und seinen zwei Töchtern in Graz. Er ist Ingenieur für Elektrotechnik (HTL Kapfenberg), hat einen Magister in Betriebswirtschaftslehre (Universität Graz) und nahm am Top Executive Education Program der Harvard Business School (AMP173) teil.

Kompetenzen

  • erfahrener Vertriebstrainer und Managementberater
  • erfahrener General Manager bei börsennotierten High-Tech Unternehmen
  • Strategieentwicklung und Umsetzung im Vertrieb (Matrixorganisation)
  • Moderation von Veränderungsprozessen in Vertrieb und Marketing
  • Business Process Re-Engineering und erfolgreiche Umsetzung

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