Certified Sales Professional

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

Das Miller Heiman Group Vertriebssystem ist ein Vertriebsansatz, der sich seit mehr als 30 Jahren auf dem internationalen Markt erfolgreich etabliert hat. Er zeichnet sich aus durch seine Nähe zum Kunden, seine klar strukturierte, prozessorientierte Vorgehensweise, seine Praxisorientierung und ständige Weiterentwicklung und Anpassung an die Marktveränderungen. Abgebildet und geschult werden dabei alle Vertriebsstrategien und Verkaufstaktiken, die im täglichen b2b-Vertriebsalltag während des Verkaufszyklus anfallen.

Nach dem erfolgreichen Abschluss aller vorgesehenen Programme und der vorbereitenden Trainingsaufgaben erhalten Sie den Titel „Miller Heiman Group Certified Sales Professional“. Die Zertifizierung zum „Miller Heiman Group Certified Sales Professional“ wurde vom Institut für Sales & Marketing Management empfohlen. Sie erhalten mit dem Vollenden eines jeden Workshops CME-Punkte gutgeschrieben.

Schwerpunkte

1
Inside Sales
2
Business Development
3
Channel Management
4
Account Management
5
Vertriebs­management

NEUKUNDENGESCHÄFT
FÜR EINSTEIGER IM VERTRIEB

  • PSS Professionell Verkaufen
  • Securing Strategic Appointments

Sie sind Einsteiger im Vertrieb und in Ihrer "Hunter-Funktion" in erster Linie mit dem Neukundengeschäft betraut. Sie akquirieren Neukunden und nutzen bestehendes Cross- und Up-Selling Potential bei Bestandskunden. Ihr Ziel ist es, möglichst viele neue Verkaufschancen zu generieren.

Variante A
Variante B

Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten.

Starttermin:
Juni bzw. November (siehe aktueller Kurskalender)

2.980 €
-20% Rabatt

Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung..

Dauer:
18 Monate

Starttermin:
Jederzeit möglich

2.980 €

NEUKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

  • Strategisches Verkaufen mit Perspektive
  • Negotiate Success
  • Konzeptorientiertes Verkaufen
  • Executive Impact oder Securing Strategic Appointments

Sie sind berufserfahrener Vertriebsmitarbeiter und in Ihrer "Hunter-Funktion" in erster Linie dem Auf- und Ausbau Ihres Neukundengeschäfts sowie Bestandskundengeschäfts betraut. Ihr Ziel ist es, möglichst viele neue strategische Verkaufschancen zu generieren und neue strategische Verkaufsfelder zu definieren.

Variante A
Variante B

Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 
Juni bzw. November (siehe aktueller Kurskalender)

5.655 €
-20% Rabatt

Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 
18 Monate

Starttermin: 
Jederzeit möglich

5.655 €

BESTANDSKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

  • Strategisches Verkaufen mit Perspektive
  • Negotiate Success
  • Konzeptorientiertes Verkaufen
  • Executive Impact oder Securing Strategic Appointments
  • Channel Partner Management

Sie sind berufserfahrener Vertriebsmitarbeiter und in Ihrer "Farmer-Funktion" in erster Linie mit dem Partner-Management betraut. Ihre Aufgabe ist es, bestehende Beziehungen und Umsätze mit Ihren strategisch wichtigen Partner, Distributoren und Resellern weiter auszubauen sowie Ihre strategischen Vertriebskanäle erfolgreich zu betreuen.

Variante A
Variante B

 Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 
Juni bzw. November (siehe aktueller Kurskalender)

7.195 €
-20% Rabatt

Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 
18 Monate

Starttermin: 
Jederzeit möglich

7.195 €

BESTANDSKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

  • Strategisches Verkaufen mit Perspektive
  • Negotiate Success
  • Konzeptorientiertes Verkaufen
  • Executive Impact oder Securing Strategic Appointments
  • Large Account Management Process

Sie sind berufserfahrener Vertriebsmitarbeiter und in Ihrer "Farmer-Funktion" in erster Linie mit dem Bestandskunden-Management betraut. Ihre Aufgabe ist es, bestehende Beziehungen und Umsätze mit Ihren strategisch wichtigen Kunden weiter auszubauen sowie Ihre Key Accounts erfolgreich zu betreuen.

Variante A
Variante B

 Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 
Juni bzw. November (siehe aktueller Kurskalender)

7.405 €
-20% Rabatt

 Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 
18 Monate

Starttermin: 
Jederzeit möglich

7.405 €

MANAGEN UND FÜHREN VON
VERTRIEBSTEAMS & FÜHRUNGSKRÄFTEN

  • Strategisches Verkaufen mit Perspektive
  • Negotiate Success
  • Konzeptorientiertes Verkaufen
  • Executive Impact oder Securing Strategic Appointments
  • Large Account Management Process
  • Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching
  • Strategisches Verkaufen Coaching
  • Strategisches Verkaufen Trichter-Management

Sie sind in Ihrer Vertriebsposition verantwortlich für das Management und Führen eines Verkaufsteams. Dies erfordert spezifische Coaching Kenntnisse, mittels derer Sie die intensive und kontinuierliche Anwendung der Miller Heiman Group Methode in Ihrem Team sicherstellen können.

Variante A
Variante B

Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 
Juni bzw. November (siehe aktueller Kurskalender)

11.410 €
-20% Rabatt

 Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 
18 Monate

Starttermin: 
Jederzeit möglich

11.410 €

Was beinhalten die Kosten?

Die genannten Kosten beinhalten die im Curriculum genannten Seminare sowie:

  • Ausührliche Teilnehmerunterlagen pro Sminar inkl. Begleitliteratur
  • Nutzung der elektronischen Miller Heiman Group Arbeitsanalysen (Personal Edition)
  • Lebenslanger Miller Heiman Group Alumnus Status mit Zugang zum Miller Heiman Group Wissensportal
  • Webbasierter Lehrgang zum Vertiefen des Programms "Strategisches & Konzeptorientiertes Verkaufen"

Alle Seminare im Vergleich

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