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Certified Sales Professional

Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.

Kundenorientiert - Methodisch - Praxisnah - Innovativ

Das Miller Heiman Group Vertriebssystem ist ein Vertriebsansatz, der sich seit mehr als 30 Jahren auf dem internationalen Markt erfolgreich etabliert hat. Er zeichnet sich aus durch seine Nähe zum Kunden, seine klar strukturierte, prozessorientierte Vorgehensweise, seine Praxisorientierung und ständige Weiterentwicklung und Anpassung an die Marktveränderungen. Abgebildet und geschult werden dabei alle Vertriebsstrategien und Verkaufstaktiken, die im täglichen b2b-Vertriebsalltag während des Verkaufszyklus anfallen.

Nach dem erfolgreichen Abschluss aller vorgesehenen Programme und der vorbereitenden Trainingsaufgaben erhalten Sie den Titel „Miller Heiman Group Certified Sales Professional“. Die Zertifizierung zum „Miller Heiman Group Certified Sales Professional“ wurde vom Institut für Sales & Marketing Management empfohlen. Sie erhalten mit dem Vollenden eines jeden Workshops CME-Punkte gutgeschrieben.

Schwerpunkte

1

Inside Sales

NEUKUNDENGESCHÄFT
FÜR EINSTEIGER IM VERTRIEB

  

Programme:

PSS Professionell Verkaufen
Securing Strategic Appointments
MEHR.
2

Business Development

NEUKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

  

Programme:

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments
MEHR.
3

Channel Management

BESTANDSKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

  

Programme:

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments
Channel Partner Management
MEHR.
4

Account Management

BESTANDSKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

  

Programme:

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments
Large Account Management Process
MEHR.
5

Vertriebs­management

MANAGEN UND FÜHREN VON
VERTRIEBSTEAMS & FÜHRUNGSKRÄFTEN

  

Programme:

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments
Large Account Management Process
Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching
Strategisches Verkaufen Coaching
Strategisches Verkaufen Trichter-Management
MEHR.

NEUKUNDENGESCHÄFT
FÜR EINSTEIGER IM VERTRIEB

Sie sind Einsteiger im Vertrieb und in Ihrer "Hunter-Funktion" in erster Linie mit dem Neukundengeschäft betraut. Sie akquirieren Neukunden und nutzen bestehendes Cross- und Up-Selling Potential bei Bestandskunden. Ihr Ziel ist es, möglichst viele neue Verkaufschancen zu generieren.

PROGRAMM

PSS Professionell Verkaufen
Securing Strategic Appointments

ÜBERZEUGEN SIE IHREN VORGESETZTEN

  • E-Mail Template
Einladen.

Variante A) Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten.

Starttermin:

Juni bzw. November (siehe aktuellen Kurskalender)

Nächster Termin

2.790 €
-20% Rabatt

Variante B) Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung..

Dauer:

18 Monate

Starttermin:

Jederzeit möglich

NEUKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

Sie sind berufserfahrener Vertriebsmitarbeiter und in Ihrer "Hunter-Funktion" in erster Linie dem Auf- und Ausbau Ihres Neukundengeschäfts sowie Bestandskundengeschäfts betraut. Ihr Ziel ist es, möglichst viele neue strategische Verkaufschancen zu generieren und neue strategische Verkaufsfelder zu definieren.

PROGRAMM

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments

ÜBERZEUGEN SIE IHREN VORGESETZTEN

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Einladen.

Variante A) Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 

Juni bzw. November (siehe aktuellen Kurskalender)

Nächster Termin

5.485 €
-20% Rabatt

Variante B) Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 

18 Monate

Starttermin: 

Jederzeit möglich

BESTANDSKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

Sie sind berufserfahrener Vertriebsmitarbeiter und in Ihrer "Farmer-Funktion" in erster Linie mit dem Partner-Management betraut. Ihre Aufgabe ist es, bestehende Beziehungen und Umsätze mit Ihren strategisch wichtigen Partner, Distributoren und Resellern weiter auszubauen sowie Ihre strategischen Vertriebskanäle erfolgreich zu betreuen.

PROGRAMM

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments
Channel Partner Management

ÜBERZEUGEN SIE IHREN VORGESETZTEN

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Variante A) Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 

Juni bzw. November (siehe aktuellen Kurskalender)

Nächster Termin

6.980 €
-20% Rabatt

Variante B) Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 

18 Monate

Starttermin: 

Jederzeit möglich

BESTANDSKUNDENGESCHÄFT
ERFAHRENE VERTRIEBSMITARBEITER

Sie sind berufserfahrener Vertriebsmitarbeiter und in Ihrer "Farmer-Funktion" in erster Linie mit dem Bestandskunden-Management betraut. Ihre Aufgabe ist es, bestehende Beziehungen und Umsätze mit Ihren strategisch wichtigen Kunden weiter auszubauen sowie Ihre Key Accounts erfolgreich zu betreuen.

PROGRAMM

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments
Large Account Management Process

ÜBERZEUGEN SIE IHREN VORGESETZTEN

  • E-Mail Template
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Variante A) Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 

Juni bzw. November (siehe aktuellen Kurskalender)

Nächster Termin

7.180 €
-20% Rabatt

Variante B) Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 

18 Monate

Starttermin: 

Jederzeit möglich

MANAGEN UND FÜHREN VON
VERTRIEBSTEAMS & FÜHRUNGSKRÄFTEN

Sie sind in Ihrer Vertriebsposition verantwortlich für das Management und Führen eines Verkaufsteams. Dies erfordert spezifische Coaching Kenntnisse, mittels derer Sie die intensive und kontinuierliche Anwendung der Miller Heiman Group Methode in Ihrem Team sicherstellen können.

PROGRAMM

Strategisches Verkaufen
Negotiate Success
Konzeptorientiertes Verkaufen
Executive Impact
ODER:
Securing Strategic Appointments
Large Account Management Process
Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching
Strategisches Verkaufen Coaching
Strategisches Verkaufen Trichter-Management

ÜBERZEUGEN SIE IHREN VORGESETZTEN

  • E-Mail Template
Einladen.

Variante A) Intensivlehrgang – In nur 3 - 8 Tagen zum Ziel 

Sie besuchen unsere Sommer- bzw. Winterakademie und durchlaufen alle Programme in 3-8 intensiven Lehrgangstagen. Wir empfehlen den Teilnehmern, sich im Anschluss nochmals ca. 6 Tage einzuplanen, um alle Lehrgangsinhalte für sich zu reflektieren und nachzubereiten. 

Starttermin: 

Juni bzw. November (siehe aktuellen Kurskalender)

Nächster Termin

11.065 €
-20% Rabatt

Variante B) Schritt für Schritt zum Ziel

Sie besuchen die im Curriculum vorgesehenen ein- bis maximal dreitägigen Seminare modular innerhalb von 18 Monaten. Die Lernpausen stehen Ihnen zum Vertiefen und zur eigenen Anwendung zur Verfügung.. 

Dauer: 

18 Monate

Starttermin: 

Jederzeit möglich

Was beinhalten die Kosten?

DIE GENANNTEN KOSTEN BEINHALTEN DIE IM CURRICULUM GENANNTEN SEMINARE SOWIE:

  • Ausführliche Teilnehmerunterlagen pro Seminar inkl. Begleitliteratur
  • Nutzung der elektronischen Miller Heiman Group Arbeitsanalysen (Personal Edition)
  • Lebenslanger Miller Heiman Group Alumnus Status mit Zugang zum Miller Heiman Groupl Wissensportal
  • Webbasierter Lehrgang zum Vertiefen des Programms „Strategisches & Konzeptorientiertes Verkaufen“

Fragen Sie uns!

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