PSS Professionell Verkaufen
Das Verkaufsseminar „PSS Professionell Verkaufen“ vermittelt Verkäufern die entscheidenden kommunikativen Fähigkeiten, um Kunden bei einer fundierten Kaufentscheidung zu unterstützen.
Inhalt
Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter schulen, profitieren langfristig: Von Verkäufern, die auf komplexe Verkaufssituationen optimal vorbereitet sind. Die Bedürfnisse ihrer Kunden umfassend analysieren können und so Lösungen anbieten, die auf Kundenseite für einen echten Mehrwert sorgen.
Mit bisher mehr als 3,5 Mio. Teilnehmern setzt das Verkaufstraining PSS Professionell Verkaufen Maßstäbe. Unternehmen, die ihre Verkaufsteams schulen lassen, profitieren von der forschungsbasierten Methodik, moderner didaktischer Aufbereitung der Inhalte und jahrzehntelanger Erfahrung in der professionellen und praxisorientierten Durchführung von Verkaufstrainings. AchieveGlobal setzt das Verkaufstraining PSS international ein – ein weiterer Vorteil für Unternehmen, die in globalen Märkten erfolgreich expandieren wollen.
Das Programm des Verkaufsseminars betont die Bedeutung der Konzentration auf die Bedürfnisse des Kunden, einen offenen Informationsaustausch und der Entwicklung gegenseitigen Verständnisses während der gesamten Verhandlungen. Verkäufer werden mit dem Know-how, das in diesem Verkaufsseminar vermittelt wird, in die Lage versetzt, langfristige, partnerschaftliche und für beide Seiten lohnende Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Ziele und Nutzen
Nach Abschluss des Verkaufseminars PSS sind die Teilnehmer in der Lage:
- Ein effektives und kundenorientiertes Gespräch mit einem zielgerichteten Gesprächsbeginn zu führen.
- Verschiedene Fragetechniken einzusetzen, spezifische Nutzendarstellungen zu vermitteln und das Verkaufsgespräch abzuschließen.
- Professionell auf gleichgültiges Kundenverhalten zu reagieren.
- Kundeneinwände wie Zweifel, Missverständnis oder Nachteile zu erkennen und angemessen darauf einzugehen.
Zielgruppe
Wer soll aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen?
Verkäufer, Verkaufsleiter, Sales Manager
Agenda
TAG 1
Seminareinführung, Bedürfnisorientiertes Verkaufen, Kundenbedürfnisse, Gesprächsplaner, Gesprächstechniken
Pause
Eröffnen und auf gleichgültige Aussagen reagieren
Mittagspause
Verstehen
Pause
Unterstützen, Zusammenfassung
TAG 2
Auf Einwände eingehen, Arten von Einwänden
Pause
Auf Einwände eingehen (Forts.)
Mittagspause
Abschließen, Rollenspiele
Pause
Rollenspiele (Forts.), Konkrete Umsetzung planen, Zusammenfassung
Teilnehmerstimmen
"Ich habe viel gelernt und das kann ich im Alltag wie im geschäftlichen Bereich prima umsetzen. Bravo!"
ABBOTT DIABETES CARE,
AUSSENDIENSTMITARBEITERIN
Zertifizierung
Sie sind Neu- bzw. Quereinsteiger im Vertrieb oder sind bereits länger im Vertrieb tätig und suchen nach einer weiterführenden, systematischen Fachqualifikation, Ihr Unternehmen sucht einen kompetenten Partner zur kontinuierlichen Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nach einer einheitlichen Vertriebsmethodik? Die Miller Heiman Group Vertriebsakademie bietet Ihnen den passenden Rahmen hierzu.
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